HISTORIAL DE NOTAS
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// Las franquicias
en Rosario, panorama actual |
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| Adolfo
Guillermo Papaleo Froy // Director de CAF, Consultora
en Franquicias, Representante
oficial AAF Santa Fé. |
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El año
2005 despertó con una sensación
distinta para quienes actuamos en el
sector de las franquicias, no sólo
para los franquiciantes, sino que también
para el mercado en general; el motivo
no era menor, se posicionaron en la
ciudad dos centros comerciales de importancia,
sumándose así a la movida
que ya venía desarrollándose
en el sector por el auge del agro, el
cual impacta en forma directa en la
ciudad. |
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// El interior del
país y el franchising |
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| Lic.
Santiago Salcedo // Director de Centrofranchising,
Representante oficial de AAF
Córdoba. |
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El mercado del
interior como "comprador"
de franquicias.
Fenómenos como la reactivación
producida de la mano del auge del agro,
que ha generado la revitalización
de muchas industrias diferentes, y en
otros casos el movimiento proveniente
del turismo, que también aporta
lo suyo, han generado un inusitado movimiento
en muchas localidades del interior. |
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// Las ventajas de
integrarse a una franquicia |
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| Dr.
Guillermo J.H. Mizraji // Socio del Estudio Mizraji,
Rivas & Dabah, Abogados Consultores |
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Es la forma más
segura y menos riesgosa al alcance de
quien invierte en aras de tener su propio
negocio. Se logran beneficios de la
sinergia que representa pertenecer a
una red nacional, regional o inclusive
mundial. |
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// Una decisión
que nos puede cambiar la vida |
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| Fernando
Recanatti // Director de Franchising Company,
Consultora Internacional
en Franquicias |
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En general cuando
encaramos un negocio (el que fuere),
lo hacemos con expectativas que superan
hasta lo racional. En realidad es así,
suele haber tanto raciocinio aplicado
como cuando nos compramos un artefacto
electrónico, un buen traje o
vestido, según nuestro género
y gustos obvios o íntimos. |
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// Fee de Ingreso
para la prospección de inversores |
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| Eduardo
Chianea // Gerente General de Francorp Argentina
SA |
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Quizás
alguien dijo tengo una "marca"
y voy a cobrar por ella y es así
como se comenzó a cobrar un Derecho
Inicial o Licencia de uso de marca…
pero ¿Por qué una empresa,
que no posee una marca consolidada,
puede cobrar un Derecho Inicial? |
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// Franchising: una
herramienta para el crecimiento |
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| Dr.
Aníbal Brener // Vocal suplente de la AAF
y Director de Estudio Brener, Abogados. |
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Cuando comenzamos
a estudiar sobre las posibilidades que
podría tener el desarrollo del
sistema de Franchising en nuestro país,
allá por el año 1988,
lo primero que nos llamó la atención
eran los informes del Departamento de
Comercio de los Estados Unidos que daban
cuenta del bajo índice de cierre
de locales comerciales operados bajo
el sistema de Franchising durante sus
primeros cinco años de vida,
en comparación con el índice
de cierre que tenía el resto
de los locales comerciales. |
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// Fee de ingreso
en las franquicias |
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| Ctdor.
Carlos Canudas // Titular del Estudio Canudas |
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Existe un desconocimiento,
diría casi total, por parte de
la gente de que conceptos se pagan con
el fee de ingreso cuando se unen a una
cadena de franquicias. Los potenciales
franquiciados piensan que es como un
valor llave por integrarse a la red
y, lo que es peor, piensan que es todo
utilidad para el franquiciante.
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// El contrato de
franquicia comercial y el proyecto de ley a consideración
del Congreso de la Nación |
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Dr.
Osvaldo J. Marzorati // Presidente honorario de
la Asociación Argentina de Franquicias
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El Proyecto de
Ley enviado por la Asociación
Argentina de Franquicias al Congreso
llena un vacío en la legislación
argentina, que hasta la fecha considera
a la Franquicia como un contrato innominado.
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// Qué es
y qué hace la Asociación Argentina
de Franchising |
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Lucas
Secades // Gerente General de la Asociación
Argentina de Franquicias |
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El 2004 fue un
año signado por la concreción
de hechos relevantes en el sistema de
franquicias en la Argentina.
Seguimos trabajando y creciendo con
una visión pluralista y transparente,
basados en el incontable apoyo de nuestros
socios y profesionales que apoyan nuestra
gestión. |
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// Acuerdo
para la Exportación de Productos y Franquicias
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Agustina
Ferrer // Preside la Comisión de Consultores
de la Asociación Argentina
de Franchising. |
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Buenos Aires – 18 de noviembre de 2004 . – La Cámara de Grandes Marcas (CGM) y la Asociación Argentina de Franchising (AAF) firmaron un acuerdo con la Fundación Export.Ar para asistir a las empresas asociadas en la comercialización de sus productos y franquicias en el plano internacional. |
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| // ¿Quién
me ayuda en la búsqueda? |
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| Carlos Canudas // Preside la Comisión de Consultores de la Asociación Argentina de Franchising. |
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| En esta oportunidad y como miembro representante
de la Comisión de Consultores de
la Asociación Argentina de Franquicias,
quiero contarles que nuestra ocupación,
además de desarrollar programas de
franquicias para las empresas, es asesorar
en la búsqueda de la mejor opción
a un potencial franquiciado. |
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| //
Las franquicias en el interior del país. |
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| Dgg. Pablo Pascolo // Director de Centrofranchising |
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El contexto general
ayuda
La situación y el contexto
favorecen al crecimiento de este sistema
de distribución.
Por una parte, existen una cantidad de
empresas PyMe que han subsistido a los
difíciles tiempos pasados, con
éxito y que poseen un buen producto
o servicio. Pretenden y necesitan crecer
para ser competitivos, en economías
de escala y costos de distribución.
La posibilidad de expansión por
cuenta propia se hace difícil y
la financiación del sistema bancario
es casi inexistente y poco atractiva. |
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| // ¿Por
qué franquiciar un negocio? |
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| Eduardo Chianea // Gerente General de Francorp Argentina SA |
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Existen cuatro razones
principales para tomar la decisión
de franquiciar un negocio:
Capital
No contar con grandes recursos
financieros, o tener otras prioridades
que entren en conflicto con los objetivos
de expansión.
Una empresa franquiciante hoy tiene 45
peluquerías franquiciadas con una
inversión global de aproximadamente
$ 5.000.000. Si un peluquero quisiera
esta cantidad de dinero para armar una
cadena de locales propios no podría
hacerlo ya que no tiene acceso a créditos
por este monto y mucho menos acceso a
la bolsa (emisión de acciones u
obligaciones negociables). La única
posibilidad para captar dinero, siendo
una PyME, es el franchising como herramienta
de crecimiento. |
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| // Un fallo
sorprendente y equivocado.* |
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| Osvaldo J. Marzorati // Presidente Honorario de la Asociación Argentina de Franchising |
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La Sala VI de la Cámara
Laboral cambia la doctrina sentada por
la Corte Suprema en la causa "Rodríguez
Juan Ramón c/Compañía
Embotelladora Argentina S.A." que
estableció la falta de responsabilidad
del fabricante o concedente por las deudas
del personal del franquiciado o concesionario,
en virtud de no estar alcanzados dichas
figuras por los efectos del artículo
30 de la Ley de Contrato de Trabajo1. |
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| // El contrato
de Franchising. |
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| Guillermo J. H. Mizraji // Socio del Estudio Mizraji, Rivas y Dabah, Abogados Consultores |
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A la hora de decidir vincularse
a un sistema de Franchising hay que tener
cabal conocimiento del contenido de las
estructuras contractuales que se deberán
suscribir con el Franquiciante. Por lo
general hay un extenso período
de tratativas previas, precontractuales,
en las que, Franquiciante y Franquiciado,
van ajustando y acomodando, los aspectos
más salientes del futuro contrato
de franquicia comercial. |
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// La consolidación
de las franquicias como el modelo de
negocio de mayor crecimiento. |
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| Ing. José Raúl Fernández // Presidente de la Asociación Argentina de Franchising |
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Sin dudas, las franquicias
continúan demostrando ser la herramienta
de expansión comercial más
apropiada para los nuevos marcos comerciales
en nuestro país.
En Argentina, el negocio de franquicias
representa hoy aproximadamente el 20%
de las ventas del comercio minorista,
y emplea a más de 120.000 personas.
Según un estudio de mercado y relevamiento
de la situación del negocio de
las franquicias, realizado en forma conjunta
por la Asociación Argentina de
Franchising y la Escuela de Dirección
y Negocios Universidad Austral - IAE,
se estiman para este año un total
de 14.000 puntos de ventas, reportando
ingresos por más de $ 6.000M al
año, las cifras más altas
de los últimos años. |
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| // ¿Es
esta franquicia para mí? |
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| Lic. Marcelo Schijman // Consultor en Marketing & Franquicias |
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El sentido que se encuentra
en lo que uno hace … es lo que marca
la diferencia.
Tres albañiles estaban trabajando,
cuando una persona se acercó a
ellos.
Le preguntó al primero:
–Qué está usted haciendo?
Y el albañil respondió:
–Acaso no lo ve? Apilando ladrillos–
con un gesto molesto, consecuencia de
una pregunta que este percibió
como tonta y de respuesta obvia.
El caminante repitió la misma pregunta
al segundo albañil. Y este le contestó:
–Estoy levantando una pared!
Se acercó entonces el caminante
al tercer albañil que también
respondió a la particular pregunta,
y con una amplia sonrisa de orgullo dijo:
–Estoy construyendo el nuevo hospital
del pueblo !!! |
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| // Temas del
Mercosur |
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| Dr. Guillermo J.H. Mizraji (1) |
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Apostillas sobre
la ley brasileña de franchising
Nº 8.955/94
Brasil es el único país
en la región del Mercosur que cuenta
con una ley regulatoria del franchising.
Este cuerpo normativo pretende exigir
de los franquiciantes una mayor transparencia
en todas las tratativas y acuerdos precontractuales
apoyándose en las experiencias
que otros países – en particular
los Estados Unidos y Canadá –
han recogido en los últimos años. |
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| // Claves para elegir una franquicia |
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| Por el Ctdor. Carlos Canudas // Director de gastrofranchising.com |
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En una publicación que ofrece un abanico variado de opciones, considero oportuno brindar herramientas para saber cómo escoger dentro de estas. Generalmente, un potencial franquiciado tiene dos interrogantes principales: ¿Cómo puedo seleccionar la franquicia que mejor se adapte a mis
necesidades?, ¿Cómo minimizar las posibilidades de tomar una decisión de
la que me arrepienta en el futuro? Para dar cuenta de esto propongo a una metodología circunscripta a cinco etapas. |
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| // Franquicias en Venezuela |
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| Por Alfonso Riera Seijas // Director de Profranquicias, Cámara Venezolana de Franquicias. Socio de Front Consulting, Consultores en Franquicias |
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| Hace apenas cinco años la palabra franquicia era poco conocida por los venezolanos. En el año 1996 se encontraban operando unas 30 empresas franquiciantes en el país, la mayoría de ellas multinacionales extranjeras que habían iniciado operaciones en casi toda Latinoamérica, incluyendo Venezuela. |
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| // Franquicias Argentinas For Export |
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| Por Lucas Secades Gerente de la Asociación Argentina de Franchising |
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Un tema impensado en la Argentina es que se fueran a exportar franquicias locales hacia el exterior.
Las razones obviamente eran el tipo de cambio que no favorecía ni el imaginario, y un mercado local con potencialidad para la expansión de este fabuloso método de hacer negocios. |
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| // Las franquicias en la Argentina |
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Por Lucas Secades // Gerente General de la Asociación Argentina de
Franchising |
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Sin duda las franquicias en la Argentina ya son más que representativas, tanto en los resultados económicos como en lo social, ya que hay más de 7.000 puntos de venta que emplean una fuerza laboral muy importante.
Suscintamente la franquicia es una metodología por la cual se puede clonar un negocio, industria o servicio exitoso. |
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| // International Franchise Association, Argentina y Latinoamérica |
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| Por Marcel R. Portmann // Vice President of Global Development International Franchise Association |
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| En representación de la Internacional Franchise Association, me gustaría hacer un especial reconocimiento a nuestros amigos de la Asociación Argentina de Franchising, quienes han organizado este maravilloso evento Franquicias y Negocios 2003, a los expositores de franquicias y a los entrepreneurs. |
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| // Aspectos a considerar por el futuro franquiciado al firmar un contrato. |
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| Por Osvaldo J. Marzorati // Presidente Honorario de la Asociación Argentina de Franchising |
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| La franquicia comercial es un instituto que funciona sin regulación legislativa. Es por ello que los contratos son autoregulados, es decir que establecen casi la totalidad de las interelaciones entre Franquiciante, Franquiciado y terceros, lo cual es ley para las partes, salvo las disposiciones de orden público que lo afecten. |
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| // La marcha ascendente de la franquicia en nuestro país. |
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| Por el Ing. José Raúl Fernández // Presidente de la Asociación Argentina de Franchising y Osvaldo J. Marzorati // Fundador y Presidente Honorario |
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| La República Argentina ha acreditado la bondad del modelo del sistema de franquicias durante un año tan difícil como lo ha sido el 2002, en el que en situaciones sumamente adversas signadas por la caída del producto bruto nacional de más del 13%, el congelamiento de los salarios, la baja notoria del consumo y la cuasi-paralización del sistema bancario vio no obstante la marcha ascendente del sistema de franquicias. |
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| Por el Lic. Marcelo Schijman // Consultor en Marketing & Franquicias |
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El sistema de Franchising permite al inversor
tener la oportunidad de pertenecer a un negocio exitoso
y de probado rendimiento. |
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| // Por qué conviene el Franchising |
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| Por el Lic. Marcelo Schijman, // Consultor en Marketing & Franquicias, y Fernando Recanatti, Consultor en Venta de Franquicias |
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El sistema de franquicia ofrece claras ventajas a aquellos que quieren iniciar un negocio.
Estas son algunas de las ventajas de adquirir una franquicia, y empezar un negocio ya siendo Líder. |
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| // El Franchising: una alternativa para el Entrepreneur |
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Por Cecilia Luchia-Puig // Directora de Mañana Profesional
Artículo extractado del libro “Cómo crear mi propia empresa” |
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¿Se puede ganar dinero explotando una marca ajena? ¿Podemos "comprarnos" nuestro propio empleo?
En un contexto socioeconómico donde ya existen más de un 1.500.00 desempleados, el franchising surge como una oportunidad de "ser nuestro propio patrón". |
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| // Las Franquicias en la Argentina en la última década |
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| Por Adrián Giménez Hutton Director de la Asociación Argentina de Franchising |
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| El franchising comenzó a desarrollarse en la Argentina a comienzos de la década del ’90, por lo que en la actualidad la experiencia apenas suma 10 años, en un mercado poco estable, a diferencia de los Estados Unidos, donde comenzó en la década del ’50, con un fuerte impulso en los ’60 y ’70, por lo que ya lleva medio siglo de desarrollo en una economía que no ha dejado de crecer. |
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// La Federación Iberoamericana de Franquicias: un reto con
futuro |
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Por Xavier Vallhonrat // Secretario General de la Federación Iberoamericana
de Franquicias (FIAF) y Presidente de la Asociación Española de
Franquiciadores (AEF). |
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| El sistema de franquicias es, por su propia esencia, un método de comercialización de productos y servicios llamado a la internacionalización. Esta es una de sus facetas que más llaman la atención del interesado en conocer sus características. Un concepto de franquicias que triunfe en su país tiene asegurado el interés de emprendedores de otras naciones para reproducir sus esquemas en busca del éxito. |
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| // Argentina y el Franchising |
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| Por Osvaldo J. Marzorati // Presidente Honorario de la Asociación Argentina de Franchising |
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| Para entender la inserción del Franchising en el país, es necesario tener en cuenta que la República Argentina es un país federal, donde predominan los regionalismos, pero existe un poder central muy fuerte, que prohibió constitucionalmente el dictado de instituciones particulares en los estados-provincias que componen la organización política del país. Así sólo existe una legislación de fondo: un código civil, un código penal, un código de minería, reservándose las provincias todo el poder no delegado al Gobierno Central. |
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| // La Franquicia con tenacidad enfrenta su crecimiento |
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| Por el Ing. José Raúl Fernández // Presidente de la Asociación Argentina de Franchising |
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| Según las proyecciones que obtuvimos en la Asociación Argentina de Franchising en un reciente informe de mercado que elaboramos con el IAE, en un lapso de quince años las franquicias en Argentina habrán alcanzado un volumen similar al de los países más desarrollados, del orden del 30 % del comercio minorista del país. |
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| // En los zapatos del franquiciado y el franquiciante |
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Por Roberto Marcelo Russo // Director del Catálogo Argentino de Franquicias
Director de Best de Argentina. |
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Pasión, Amor y Sentido Común
Podemos elegir una buena franquicia, una buena marca, contar con el mejor producto, tener muy buenos manuales, una buena proyección de rentabilidad y podría continuar enumerando otros elementos a tener en cuenta para elegir una franquicia... ¿Pero alcanzan estos elementos para lograr el éxito?. |
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| // La imagen de una empresa "no tiene precio" |
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Por Ruben Sergio Touceda // Director del Catálogo Argentino de Franquicias
e Integral Graphic |
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| La creatividad es intangible; no tiene una tarifa establecida. Entonces… ¿Cómo compramos algo intangible que puede alcanzar objetivos impensados y tiene una escala infinita de posibilidades? |
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