A
veces hay pequeños empresarios,
pymes o micropymes que piensan…
soy demasiado pequeño… no
tengo marca… No tengo mis procesos
estandarizados… no estoy en condiciones
de franquiciar…
Cualquier empresa puede franquiciar!!!
en cualquier rubro, grande o pequeño,
con o sin sus procesos estandarizados
e inclusive las empresas que no tienen
una marca desarrollada.
¿Cuáles
son las condiciones de franquiciabilidad?
• El negocio debe tener un retorno
de la inversión menor a 3 años
• El conocimiento que posee sobre
el negocio debe ser transmisible en un
período corto de tiempo.
• El negocio debe poder funcionar
en distintos barrios, provincias o países
en algunos casos con adaptaciones acorde
con la cultura local.
Pero
para franquiciar su negocio debe prepararse.
No
tengo marca. La mayoría
de las empresas que están franquiciando
hoy tenían 1 ó 2 locales
y no contaban con una marca importante.
Lograron desarrollar una marca en el tiempo
y con el crecimiento de la cadena.
… pero entonces si no vendo una
marca ¿Qué vendo? Cuando
se vende una franquicia se ven¬de
el conocimiento de cómo poner en
funcionamiento un negocio y administrarlo
(know how). Se vende los secretos de cómo
ganar dinero con ese negocio.
Soy
pequeño. Conocí
una franquicia de 2 x 1 metros…
hoy esta empresa tiene 400 franquicias
!!! en Estados Unidos…vende jugos
exprimidos. Es un mueble de madera con
una pequeña heladera, una licuadora
y muchas pero muchas frutas. La inversión
es de $ 6.000. El franquiciado puede ganar
entre $1.000 a $2.000. No importa el tamaño…
lo que importa es que sea negocio.
No tengo recursos humanos suficientes.
Por suerte en un sistema de franquicias
la cantidad de recursos humanos no es
tan grande ya que se utiliza gran parte
de la estructura actual de la empresa
para entrenar al personal del franquiciado
y para controlar a la franquicia.
No
tengo mis procesos estandarizados…
no estoy en condiciones de franquiciar.
Son pocas las empresas que están
preparadas para franquiciar profesionalmente.
Es por esto que existen consultores especializados
en preparar a las empresas para convertirse
en cadenas.
Para
franquiciar profesionalmente un negocio
con éxito se debe realizar un Planeamiento
Estratégico para definir muchos
aspectos importantes de cómo va
a franquiciar su negocio, un Contrato
de franquicia que proteja los intereses
del franquiciante, un Manual de Operaciones
para estandarizar la operación
del negocio y un Plan Comecial para conseguir
los candidatos a comprar una franquicia.
Algunos empresarios intentan franquiciar
como una for¬ma de salvar su empresa
en decadencia. Estas personas NO pueden
ni deben franquiciar porque van a profundizar
su crisis. La solución es hacer
una reingeniería de su negocio
para que sea exitoso nuevamente.
Algunos logran franquiciar pero expuestos
a problemas en el futuro. NO es recomendable
franquiciar en estos ca¬sos.
Empresas que inventan conceptos de negocios
innovadores pero que no están totalmente
probados en el mercado. En estos casos
aplicaría una regla española….
3 x 2 o 2 x 3 esto es… 3 locales
funcionando durante 2 años o 2
lo¬ca¬les funcionando durante
3 años. Cumplida esta regla una
empresa esta en condiciones de franquiciar.
En
conclusión… cuantos más
locales se tenga mas fácil es franquiciar…
cuanto más tiempo tenga un negocio
en el mercado mayor cantidad de experiencia
y de posibilidades de tener éxito.
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