En
el momento de elegirla, se abre un gran
abanico de posibilidades y un número
importante de propuestas se presentan
ante el interesado, lo cual podría
dificultar la elección. En esta
nota intentaremos darle a usted un pequeño
lineamiento de cómo poder hacer
para elegir una franquicia, “la
franquicia”, ésa que lo está
esperando.
El
rubro
Es muy común que la gente quiera
elegir una franquicia sobre la base de
la rentabilidad que le ofrece, sin importarle
de cual rubro se trate o bien por aquéllos
que están de moda, y en ese momento
cometemos el primer error. Obviamente
que la intención es obtener mayores
ingresos de la franquicia, pero no debe
ser ésta la variable de elección,
sino elegir el o los rubros en los cuales
se sienta cómodo operando.
Tres
variables de elección que actúan
juntas
Luego de haber elegido el rubro, busque
las empresas que otorgan franquicias dentro
de dichos rubros y verifique que el monto
de inversión esté acorde
al capital del cual usted dispone; no
inicie una franquicia con deudas, no es
conveniente. Vea si dicha empresa puede
otorgar franquicias en la zona geográfica
en la cual usted está interesado
y recién allí tome contacto
con la franquiciante.
Contacto
con la franquiciante
Al tomar contacto con la franquiciante
se establece un proceso de selección
mutuo. Si la empresa a la cual usted quiere
ingresar demora cierto tiempo para analizar
su perfil y aptitudes personales, indica
que está haciendo las cosas bien,
"cuida su red y lo cuida a usted".
Analice como responden sus inquietudes,
tenga en cuenta que el franquiciante de
alguna manera será su socio, "usted
deberá sentir seguridad, confianza
y encontrase cómodo con la empresa".
Vea que el Franquiciante realiza fundamentalmente
una actividad de distribución de
productos o servicios de consumo. Podrían
existir algunos de ellos, que buscan mejores
resultados con el cobro de los derechos
de la franquicia que con la venta de sus
productos o servicios. El franquiciante
deberá facilitarle toda información
referente a la inversión a realizar,
la modalidad de trabajo que tendrá
su franquicia y brindarle el listado de
actuales franquiciados para que usted
pueda contactarse libremente con ellos.
Tome estos recaudos antes de cualuier
traspaso de dinero entre las partes o
firma del contrato.
De
la empresa franquiciante
La empresa fundamenta su negocio en la
franquicia. Existe la posibilidad que
se utilice la franquicia como un elemento
más de distribución; esto
le resta valor a la operatoria del sistema.
Vea que los productos o servicios sean
de calidad y tengan una demanda establecida.
También es muy importante saber
si la franquiciante goza de buena imagen
y prestigio dentro de su círculo
profesional.
Contacto
con los franquiciados
Converse con ellos e indague sobre temas
tales como:
• La franquiciante le ha presentado
una planificación y una formación
inicial consistente?
• Ellos disfrutan de buenas relaciones
con el franquiciador y negocian algunas
cosas con él?
Consulte si el contrato es adecuado y
la franquiciante ha cumplido con las promesas
pre-contractuales realizadas. Recuerde
que gran parte de la relación entre
la franquiciante y usted se basa en la
buena fe pre-contractual.
Busque
asesoramiento
El sistema de franquicias es una disciplina
empresarial en sí misma la cual
cuenta con profesionales especializados
en el tema; tome contacto con algunos
de ellos y hágase asesorar convenientemente
antes de cerrar cualquier acuerdo con
una franquiciante.
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