"El
que no avanza, no está detenido.
Retrocede."
Esta frase resume como se viene desarrollando
el mercado de franquicias en Argentina.
Mayor crecimiento, aperturas de puntos
de venta en ciudades que florecen en el
interior del País y el desembarco
poco a poco de marcas exitosas hacia el
exterior.
Hoy las
marcas argentinas franquiciantes ofrecen
un claro atractivo para inversores internacionales.
No sólo por el cambio favorable
hacia las exportaciones y el resultante
margen de rentabilidad, sino porque existen
en nuestro país verdaderos conceptos
de negocio innovadores, creativos y productos
con diseños de vanguardia, como
por ejemplo la industria de la indumentaria.
Por otro lado los cientos de miles de
turistas que recorren los maravillosos
paisajes y las ciudades de nuestro país,
descubren en sus "tour" de compras,
las marcas exitosas, y al regresar quieren
abrir esa franquicia en su lugar de origen.
Exportar
producto vs. exportar franquicia
Salir afuera con una franquicia no es
lo mismo que exportar produtos. Lo que
se ofrece con la franquicia es todo el
concepto de negocio, incluido los productos
y servicios. Donde el producto es parte
de un conjunto de este sistema exitoso.
La franquicia internacional también
debe incluir el diseño del local,
la forma de exhibición, de atención
y todo el know how. Aún cuando
el mercado destino requiera ciertas adaptaciones.
La
Franquicia Master: otra opción
atractiva
Una master franquicia es una modalidad
de negocio por la que el franquiciante
otorga al franquiciado internacional el
derecho a explotar una franquicia en un
territorio amplio, generalmente todo un
país o una extensa región.
En esa zona, el master franquiciado será
el responsable de la expansión
de la firma, teniendo el deber de pilotar
y desarrollar el concepto y de buscar
nuevos franquiciados.
La franquicia
internacional aparece entonces, al igual
que en la expansión nacional, como
la mejor estrategia de expansión
internacional.
Presenta un modo de entrada a los mercados
internacionales que:
• Minimiza los riesgos financieros
y de inversión (el franquiciado
local aporta el capital)
• Y proporciona a su vez una mezcla
eficiente de centralización de
habilidades y la descentralización
de operaciones locales.
Cuatro
últimos aspectos a considerar en
la expansión internacional
• El grado de conocimiento que el
franquiciante tiene del mercado de destino.
• El desarrollo de un Business Plan.
• Comprobar si las posibilidades
del master franquiciado potencial están
a la altura de las del franquiciante.
• Establecer que se trata de una
asociación a largo plazo.
Como
consultor en Franquicias les aconsejo,
entonces, enfocarse y pensar globalmente.
El franchising no tienen fronteras.
Y bien vale la pena intentarlo.
"El
que hace puede equivocarse. El que no
hace ya está equivocado "
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