Una marca de ropa para decorar el hogar

Sebastián Sasson, Gerente General de Arredo, le concedió una entrevista a Negocios y Pymes.

-¿Qué es Arredo? ¿A qué se dedica y qué objetivo tiene?
SS-Arredo es una “Cadena de Ropa de Casa” que se dedica a comercializar todos los productos textiles que visten el hogar. Su objetivo es crear moda para la casa, llevando al hogar el concepto del cambio de ropa de cama según los patrones de moda de cada temporada, como es el caso de la indumentaria. La innovación constante en el diseño, texturas y calidad de sus variadas líneas de producto a un precio accesible. Esto hace posible que el cliente vaya renovando su ropa de casa.

-¿Cuándo y por qué causas nació esta pyme?
Fundada por la familia Sasson, Arredo tiene más de 40 años de presencia en el mercado textil del hogar argentino. Siempre se dedicó a la confección y comercialización de productos de blanco; y en los últimos 15 años desarrolló una cadena de locales comerciales propios, para poder llevarlos en forma directa al consumidor final. Durante este proceso se fue posicionando, no sólo como la única “cadena de blanco” de amplia cobertura, sino también como exclusiva marca.

-¿Por qué se volcaron al rubro de la decoración? ¿En qué se especializan?
Como Arredo busca la evolución constante, tanto en la calidad y diseño de sus colecciones como en la renovada imagen de sus locales, en los últimos años abrió sucursales de grandes dimensiones, de gran impacto visual y con una estética más cuidada. Estas grandes dimensiones nos permitieron una mejor y mayor exhibición de las distintas líneas de productos, más comodidad de circulación para los clientes, y también la ampliación y complementación de la línea de ropa para la casa, con la línea de sillones y objetos de decoración y de cuero. El concepto de incorporar estas nuevas líneas de productos fué facilitarle al cliente la compra de todo lo necesario para ambientar la casa en un mismo lugar, siguiendo los patrones de moda en diseño, texturas y colorido.
Los objetos de decoración que ofrecemos son: sillones, reposeras, sillas ovales, biombos, carritos con ruedas, cestos metálicos y de mimbre, mesas auxiliares de cocina, bolsos playeros, sets de cerámica para el baño, individuales de bambú, vajilla, cubiertos y mucho más.

-¿Qué tipo y cuántos productos y servicios ofrecen?
Contamos con cuatro líneas principales: Dormitorio (acolchados, fundas, juegos de sábanas, frazadas, etc.); Baño (juegos de toallas y toallones, batas, etc.); Cocina (manteles, individuales, repasadores, entre otros); Living (sillones, futones, fiacas, alfombras, etc.).

-¿Cuántos locales poseen?
Arredo cuenta con 33 locales propios, 27 en Capital, GBA y Rosario, y 6 en Uruguay. Y además tiene 14 franquicias y 25 locales exclusivos, en todo el país, a través de la venta institucional. Las franquicias están ubicadas en La Plata, Olavarría, Bahía Blanca, Neuquén, Cipolletti, Mendoza, Santa Fe, Rafaela, Bariloche, Junín, Tandil, Tucumán y Calafate. En Uruguay, en Punta del Este y Montevideo.

-¿Cómo se posicionan y diferencian en este mercado tan específico?
Arredo es la única marca de “Ropa de Casa” que cuenta con una amplia cadena de locales propios, ubicados en todo el país y en Uruguay. Se destaca por la amplia variedad de líneas de productos. La filosofía de la empresa es evolucionar permanentemente, tanto en el desarrollo de variadas líneas y diseños de producto como en la calidad, llevando el concepto de “moda” al hogar. Sus consumidores eligen la marca por ofrecer productos que responden a patrones de moda, con géneros de calidad buena y muy buena, con gran variedad orientada a los distintos ambientes del hogar y a buen precio. Además, cuenta con servicios para el cliente: atención de listas de casamiento y a través de la página web.

-¿A qué target y tipo de clientes apuntan? ¿Qué necesidades observan que tienen y qué les piden?
El perfil de consumidoras fueron, históricamente, las mujeres de 30 a 55 años, pertenecientes al nivel socioeconómico ABC1 y C2, pero en los últimos años este rango de edad se extendió a partir de los 18 años, ya que las adolescentes, lo mismo que los niños, se han convertido en quienes deciden la compra de su ropa de cama. También el target de hombres, tanto heterosexual como homosexual, se viene acrecentando año tras año, demostrando gran interés en la decoración del hogar.

-¿Cuáles son sus planes a futuro?
Para seguir con la estrategia que viene siguiendo en los últimos años, tenemos proyectadas nuevas aperturas para este 2008. En cuanto a nuevos productos, y ante la necesidad de satisfacer la demanda de calidad de un cliente cada vez más informado y exigente, seguirá evolucionando en la permanente búsqueda de una calidad superior, con estándares más altos que aquellos que actualmente están en el mercado y a los cuales los clientes están acostumbrados. Muchos productos fueron desarrollados con este concepto de calidad. Por ejemplo, la Línea de algodón egipcio de 600 hilos ó los juegos de toalla y toallón de puro algodón peinado, ampliándose, por esa razón, el volumen de diseños y colores de estas líneas.
También se hará mucho hincapié en los complementos para la cama, como los almohadones de nuevos formatos (70 x 70, y 20 x 70 cm) y plaids de piel y tejidos, ampliándose así la variedad de opciones y distintas combinaciones posibles. Todo apunta a que el cliente disfrute de su ropa de cama en el momento de relax, generando placer a la vista y al contacto.

-¿Cuáles son las claves para permanecer en este rubro?
Las claves para permanecer en este rubro son, principalmente, la creatividad, la innovación constante en calidad, diseño y variedad, y la formación de sólidos equipos de trabajo que interpreten la filosofía de la marca y trabajen con compromiso en función de ella.

-¿Qué dificultades enfrentaron en la consolidación del emprendimiento? ¿Cómo las superaron?
La mayor dificultad que enfrentó la marca fue la falta de estabilidad económica del país, pero logró superarla agudizando la creatividad, como por ejemplo, generando alianzas comerciales con otras marcas (bancos o tarjetas de crédito), o achicando la cantidad de puntos de venta.

-¿Qué consejos le daría a un emprendedor que recién está comenzando para que se equivoque lo menos posible?
El consejo sería justamente que no tenga miedo a equivocarse, que asuma los riesgos, porque la clave está en corregir los errores con rapidez para poder seguir avanzando.

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Optica Vision Express en expansión

La empresa Vision Express continúa con su plan de expansión en el mercado nacional. La cadena de ópticas anunció para este año cuatro aperturas, en las ciudades de Neuquén, Trelew, San Miguel de Tucumán y Canning (provincia de Buenos Aires), con lo cual cerrará 2008 con veinte sucursales. Vision Express facturó $ 25 millones, lo que implica un alza del 25% frente a 2006, y para este año proyecta alcanzar los $ 35 millones.

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Jornada “La moda y la responsabilidad social empresaria”

Hablará el consultor holandés Pierre Hupperts

EEl 23 de abril, en la Unión Industrial Argentina, se desarrollará la jornada “La moda y la responsabilidad social empresaria”. La misma, organizada por la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI) y la Asociación Franquicia Solidaria (AFRAS), tiene como objetivo contribuir a un desarrollo socio ambiental sostenible y económicamente viable. La reunión, en la que disertará el Lic. Pierre Hupperts, consultor holandés especializado en temas de moda y responsabilidad social empresaria, tendrá lugar entre las 8:30 y las 13:30, en Av. de Mayo, 1147. La entrada tiene un costo de 50 pesos; parte de la recaudación será donada a La Usina, asociación civil sin fines de lucro.

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Afras no se toma vacaciones.

Para mas informacion : Gabriela Janá afras-gabrielaj@fibertel.com.ar

www.afras.com.ar

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FRANQUICIAS ARGENTINAS: Balance del 2007 y perspectivas para el 2008.

Es válido hacer un balance del año, pero mejor es hacerlo contrastándolo con las expectativas fijadas a fines del año pasado, sobre todo para corroborar que no fueron “ilusiones” sino que fueron pronósticos realistas:
·* El crecimiento del país bordeó el 9% y siguió aumentando el consumo, lo que favoreció al comercio en general y a las franquicias en lo particular.
· En mayo se realizó la exposición Franquicias 2007 y se consolidó como la única feria del rubro.
·* Las franquicias miraron y se mostraron hacia el Interior y francamente se abrieron muchas bocas en ciudades grandes como Mendoza, Tucumán y Neuquen y no tan grandes como Tandil, Rafaela y Bariloche por citar algunos ejemplos.
·*Se logró un Acuerdo Marco desde lo institucional, conformando un gran Asociación Argentina de Franquicias (AAF)
·* Se institucionalizó la Asociación de Franquicias Solidarias AFRAS.
·* Resurgió un buen interés por instalar franquicias en el exterior y lo comprueban las inversiones de Havanna, Pronto Wash y cada vez más franquicias de indumentaria.

Entremos en detalles, dividiéndolo en los siguientes temas: el sistema, los franquiciados, los franquiciantes, los potenciales franquiciantes y franquiciados y lo institucional.

El Sistema

A fines del 2007 el sistema de franquicias tiene estos números: las marcas que franquician son más de 400, que cuentan con alrededor de 18.500 puntos de ventas y emplean alrededor 150.000 personas. La facturación del sector oscila el 2% del P.B.I.La mayor presencia de noticias y notas de franquicia en los medios es otro síntoma de cómo es visto el franchising. Hubo un aumento leve de las apariciones con respecto al 2006.En cuanto a la ansiada la Ley de Franquicia, el 2007 fue un año electoral y recién después de los comicios se reactivó el tema con alguna presentación de la AAF ante los legisladores.

Franquiciados

Cuando hablamos del sector, la tendencia es hacerlo únicamente refiriéndose de franquiciantes y de candidatos a franquiciados, pero mayormente no se habla de los franquiciados que son el termómetro de lo que realmente pasa. El 2007 fue para ellos un año duro, en el sentido de peleado, es decir, si bien sintieron el auge del consumo y por consiguiente, mayores ventas; también tuvieron que lidiar con las actualizaciones y renovaciones de los alquileres, los aumentos salariales de los distintos convenios colectivos y la elevada rotación del personal que sumada a la falta de compromiso y de vocación de servicios de muchos de ellos, terminaban por menguar la rentabilidad no solo desde el punto de vista económico, sino también la que provoca tener un negocio con pocas preocupaciones.

Potenciales franquiciados

Si le sumamos a nuestras estadísticas los comentarios recibidos de los franquiciantes, nos encontramos que el número de prospectos del 2007 fue menor al del 2006 y las causas obedecen, entre otras cosas, a que hay mucha demanda de trabajo, a que los inversores toman posiciones más en las construcciones inmobiliarias o en proyectos relacionados con el turismo, a la escasez de locales o a sus altos valores locativos. Tampoco podemos olvidar que fue un año electoral y se quiera o no, muchas decisiones de inversión se frenaron por este hecho.
Lo que sí podemos afirmar es que la mayor cantidades de candidatos provinieron del interior y no sorprende; ya que las mayores fuentes de ingresos de Argentina son la soja, el petróleo y el turismo y todas se producen en el Interior.

Franquiciantes y Potenciales franquiciantes

No se condice la merma en el interés de los potenciales franquiciados con el aumento de empresas que quieren franquiciar y lo demuestra las nuevas incorporaciones que se vieron durante el año. Es evidente que la ventaja asignada al sistema es la ecuación: rápido crecimiento con baja inversión.Desde hace unos meses venimos observando algunos movimientos de franquiciadores extranjeros en el país que empiezan a marcar una tendencia, aquello que no vemos, pero que está pasando. Estos movimientos no se veían desde a década del 90. Las australianas Gloria Jean´s Coffees, Boost Jueces Bars, Chocolate Graphics y Cartridge World. Las Americanas Applelbee´s, Subway y Fastrackids. Las famosas Louis Vuitton, Escada, Ralph Lauren, Armani, Hermenegildo Zegna, Valentín, Tiffani, Hermes son claros ejemplos.

Institucional

La AAF (Asociación Argentina de Franquicias) tuvo un accionar muy revelante sobretodo durante el segundo semestre, destacándose:
·* La realización de la investigación sobre el “Mercado de los que no franquician” junto con la consultora CICMAS STRATEGY GROUP cuyas conclusiones prevén que el sistema crecerá moderadamente, con mayor impulso en la gastronomía y en la indumentaria.

·* El Forum de Franquicias fue muy interesante y profesional, con visitantes extranjeros de renombre internacional y los que tuvimos la oportunidad de estar presentes, lo calificamos como el mejor que hemos tenido desde que se instituyó.

·* Se elaboró un Plan estratégico a cinco años cuyas prioridades son la ley de franquicias, la expansión del mercado y aumentar el conocimiento del sistema.

AFRAS (Asociación Franquicias solidaria) está funcionando como el brazo social del sistema. Fue conformada su comisión directiva, lanzada su página web y editado su video, habiendo realizado ya, su primer café solidario.

Perspectivas 2008

La política macroeconómica del gobierno seguirá favoreciendo a la franquicia ya que, al margen de la inercia del 2007, seguirán impulsando el consumo, aunque habrá que acostumbrarse a convivir con índices de inflación mayores a los acostumbrados y ver como incidirán los reajustes en materia de tarifas.Una visión más micro nos las dio ANGEL BONAZZOLA, titular del departamento de franquicias de Balcarce, quien nos sintetizó algunas limitaciones en la expansión del sistema para el 2008:
* La falta de créditos por parte de las entidades financieras y estatales. Esta limitación impide el acceso de muchas personas al sistema y transformarse en franquiciados.
* Las pocas ubicaciones disponibles de inmuebles para alquilar o comprar y sus elevados costos de alquiler.
*La falta de una ley que regule específicamente el sistema de franquicias en el país.

Resulta interesante entonces comentarles algunas cuestiones que paliarán las limitaciones antes comentadas, a saber:

1) La incursión del Stándard Bank en el mercado de las franquicias, con la grata sorpresa de financiar “star up”, situación pocas veces vistas en materia de préstamos. Lo que habla de la seriedad de la intención es que hicieron una política de créditos para los negocios de las franquicias que fue aprobada desde su casa central.

2) Durante el 2008 se vienen entre 12 y 14 aperturas de los 26 nuevos shoppings que se están construyendo. 8 en CABA y CGBA y el resto en muchas localidades del Interior. Los shoppings son sinónimos de marcas y por consiguiente, amigos indiscutibles de las franquicias, sobre todo los de las provincias.

3) La preocupación por la ley de franquicias es general, esto quiere decir que cada jugador que hoy interviene en el franchising la desea y la defiende y no es poca cosa en la consecución del fin pretendido. La AAF la tiene como su preocupación número uno y intentará por todos los medios de “provocar” su promulgación.

A pesar de las limitaciones expuestas nuestras estimaciones nos hablan de crecimiento, previendo para el 2008 la incorporación de medio centenar de empresas al sistema y se concretaran aperturas de nuevas franquicias de, por lo menos, 1700 franquicias que generarán empleo a 10.200 personas. Las ciudades más importantes del país se llevarán la de ganar, porque los índices serán superiores a los de Capital y Gran Buenos Aires. En lo institucional, nos espera un año estrenando un nuevo plan estratégico en la AAF, con nuevo presidente (Gabo Nazar de Cardón) y en función a lo visto y oído sobre finales del 2007, las comisiones de trabajo, mostraron mucho entusiasmo y participación en la elaboración de sus planes para el 2008. Se trabajará más en el conocimiento del sistema y sus ventajas. Se esperan renovados cursos, investigaciones, eventos, más participación en los medios y la gran posibilidad de una escuela de franquicias de la mano de IAE (escuela de negocios de la Universidad Austral) y la IFA (International Franchise Association)

A modo de conclusión nos permitimos presagiar crecimiento en el sector, con incremento cuantitativo de nuestros índices y desarrollo cualitativo de nuestras acciones y procedimientos.

Cdor. Carlos Canudas
La franquicia es un buen negocio.

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Ropa de cama en cadena también para Mar del Plata y Uruguay.

Arredo, la cadena de tiendas de ropa de cama y blanquería, y de objetos de decoración, inauguró nuevos locales: uno en Mar del Plata, y dos en Uruguay (Punta del Este y Montevideo). Así esta firma, que ya cuenta con 30 años en el mercado, suma 48 locales distribuidos en todo el territorio argentino y en Uruguay. A su vez, es la única empresa textil del hogar que cuenta con una exclusiva marca y una red comercial propia con llegada directa al público. Actualmente, apunta a la apertura de sucursales de grandes dimensiones para poder ofrecer una mayor variedad de productos .

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Prototype inaugura un nuevo local en el Solar de la Abadia .

Prototype, la marca líder en indumentaria urbana masculina, anuncia la apertura de un nuevo local en el Solar de la Abadía, ubicado en Av. Luis María Campos y Maure.Con una inversión de $200.000, Prototype suma un nuevo punto de venta esta vez en el tradicional barrio de Belgrano, con una planta de 80 metros cuadrados. “Este nuevo punto de venta guarda el mismo concepto innovador y moderno que refleja la identidad propia de la marca”, comentó Rafael Romano, Gerente Comercial de Prototype.“Además, priorizamos la ubicación estratégica del local, en una de las entradas principales de un Shopping de alto tránsito y en un barrio tan importante como Belgrano”, agregó Rafael. Reforzando el estilo renovado de Prototype, este nuevo espacio cuenta con estantes y percheros muy expuestos, productos bien a la vista que permiten escoger la prenda y probársela con total libertad, reclamando la presencia del vendedor cuando sea necesario.Prototype ya está liquidando y ofrece descuento de hasta un 40% en las prendas de la colección primavera - verano ´07-´08: jeans, pantalones, remeras y camisas de manga corta, bermudas, entre otras. Además, está disponible toda su línea de accesorios, que incluye la colección de underwear, cinturones, relojes, perfumería y calzado.

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Piacere comienza el 2008 con dos nuevas aperturas.

La cadena de restaurantes y cafeterías italianas planea inauguraciones en Puerto Madero y San Telmo.

Además de los cuatro locales y de la inversión en tres locales corporativos, concretados en 2007, la cadena Piacere planea inaugurar dos nuevos locales en 2008. Para ello la empresa ha seleccionado dos puntos estratégicos de la ciduad de Buenos Aires. El primero se encuentra en la peatonal Pierina Dealessi 340, a las puertas del Yatch Club de Puerto Madero Este. Dicho local contará con un servicio de comidas abarcativo y ofrecerá una capacidad de 70 comenzales en su interior más una amplia terraza con vista hacia la ciudad, en la que podrán disfrutar 40 personas más. El segundo local estará ubicado en la tradicional esquina de Av. Belgrano y Perú, en el barrio de San Telmo. Con dos plantas y una capacidad para 230 personas, este local se transformará en el más grande de la cadena. Además, tendrá un amplio desarrollo de zonas de servicio y producción, conformados en un complejo de 650 metros cuadrados de superficie. Es en este lugar donde se desplegará la oferta completa de los productos Piacere, conformada por la tadicional propuesta de café y delicias dulces, paninis, ensaladas, pizzas, tartas, empanadas, una carta de platos gourmet, tragos y delivery. En la actualidad, Piacere cuenta con 24 puntos de venta en esquinas estratégicas de la Ciudad de Buenos Aires. Además, siguiendo con su plan de expansión y respondiendo a grupos interesados en la marca, la Dirección General de Piacere se encuentra realizando trabajos de campo para darse a conocer en las principales localidades del interior del país.

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Estancias Chiripá inaugura su 19º local .

Estancias Chiripá comienza el año 2008 con un fuerte plan de expansión, con el objetivo de llegar a las principales ciudades del país. La empresa posee locales propios y franquicias; todos ellos integrados en un dinámico sistema de comunicación, donde el principal objetivo es brindar atención personalizada y bienestar al cliente.Estancias Chiripá confecciona ropa informal para una mujer moderna, activa, desestructurada, que con su forma de vestir transmite una forma de ser y de sentir la vida. La característica principal de la marca es combinar precio y calidad; diseños exclusivos y una amplia gama de talles. En el año 2005, la firma incorpora a su colección ropa informal masculina, que ha sido altamente aceptada por el público.Estancias Chiripá nació en 1983 en la localidad de San Fernando (Zona Norte) en donde tuvo su primer local de venta al público. Hoy la firma cuenta con 19 locales, más de 100 empleados y supera los 50.000 clientes.Estancias Chiripá toma como pilar principal de la empresa a sus clientes, a quienes brinda atención personalizada, llamándolos por su nombre, brindándoles permanentementes beneficios: promociones, créditos personales y hasta ha creado un programa llamado ¨Puntos x Canje¨, en donde los clientes acumulan puntos que luego serán canjeados por premios (cubiertos, lapiceras, sombrillas, gorras, llaveros, tazas, perfumes, accesorios)

.Los locales de Estancias Chiripá están ubicados en:

Capital Federal: Paraná 1109 - Barrio Norte

Unicenter: Paraná 3745 - 2º Nivel - Local 2136

Martínez: Vicente López 100

San Isidro: Blanco Encalada 113

Pacheco: Hipólito Yrigoyen 570

Victoria: Constitución 3199

San Fernando: Constitución 799

Tigre: Av. Cazón 1501

Bella Vista: Piñero 930

San Miguel: Perón 1283

Morón: Almte. Brown 844

Luján: San Martín 528

Tandil: Sarmiento 776

Tres Arroyos: Chacabuco 183

Tenquelauquen: Belgrano 486

Mar del Plata: Güemes 2879

Mar del Plata Centro: Rivadavia esq. San Luis

Corrientes: Catamarca 875

Tucumán Shopping: Universo y Carilona - Yerba Buena

Para más información: www.estanciaschiripa.com.ar

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Best de Argentina, la franquicia de Libros Personalizados incorpora nuevos títulos y renueva su Sitio de Internet.

Liliana Vargas, gerente de Best de Argentina, comentó que han incorporado nuevos títulos a su colección de Libros Personalizados.
Garfield, Sesame Street, Marvel Heroes y Dios me Ama, se incorporan al catálogo de libros. Best de Argentina, a través de su casa matriz, cuenta con Libros Personalizados con licencias internacionales de Best, Marvel Characters, Sesame Workshop, DC Comics y Paws, Inc.
Los libros personalizados están hechos en forma especial para cada niño, joven o adulto que se convierte en el protagonista de la historia junto a sus amigos y personajes favoritos. Además quien regala el libro participa con una cálida y divertida dedicatoria. Son ideales para regalar en cumpleaños, nacimientos, bautismos, comuniones, egresados pre-escolar, aniversarios; para cada acontecimiento del año y en cualquier ocasión que alguien quiera hacer un regalo inolvidable.
Los Libros Personalizados incentivan el hábito de la Lectura y son educativos.
Se puede encargar desde 1 solo ejemplar; la entrega se realiza en 24 - 48 hs. Liliana señaló que esta época del año es una fecha ideal para regalarlos en Navidad y Reyes. Incluso muchas empresas han elegido los libros personalizados como obsequio para hijos de sus empleados y secretarias.
Con un diseño moderno, ágil y de fácil navegación, Best renovó su Site de Internet www.libropersonalizado.com.ar
Best de Argentina es master para Argentina de Best Personalized Books, Inc. Es la franquicia de más baja inversión del mercado y tiene una excelente rentabilidad.
Best tiene la capacidad de otorgar franquicias en Latinomérica y España, brindando soporte técnico a los nuevos franquiciados. Desde Argentina ya se otorgaron Licencias en países como Chile, Costa Rica, Guatemala, Ecuador, Paraguay, Venezuela y España.
Recuerde que estos libros son para niños recién nacidos y hasta los 99 años, ideales para cada acontecimiento del año y en cualquier ocasión que quiera hacer un regalo inolvidable.
Acerca de Best Personalized Books, Inc.
Pertenecemos a la multinacional de libros personalizados más grande del mundo, Best Personalized Products, con sede en Dallas, Texas, Estados Unidos. Vendemos al año millones de libros en los cinco continentes. La demanda es tan grande que están disponibles en más de 20 idiomas en 50 países.

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Negocios en danza...

Países árabes con lavaderos de autos argentinos

ProntoWash, emprendimiento que brinda un servicio de lavado vehicular por medio de carritos móviles, le concedió una masterfranquicia a un representante que cubrirá 18 países árabes. A su vez, la firma piensa llegar a China e India. En la actualidad, esta Pyme argentina, nacida en el 2001, está presente en 22 estados. Entre ellos, en lugares como Estados Unidos, Brasil, México, Rumania, Moldavia, Kazajstán, España, Puerto Rico, etc.Por otro lado, también se expandirá con su concepto de “auto spa” en las playas de las estaciones de servicio YPF. Por ahora, se encuentra en 4 sucursales de dicha cadena. En sí, ProntoWash opera, en total, en más de 350 puestos en estacionamientos de shoppings, hipermercados y empresas (sólo 60 de ellos están ubicados en nuestro país). Cuenta con 120 empleados y factura globalmente u$s 35.000.000 al año.

Fuente: Negocios y Pymes

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El noble inaugura dos nuevos locales
en la costa atlántica

Coincidiendo con el inicio del período de verano, El Noble inaugura nuevos locales en dos puntos estratégicos de la Costa Atlántica: Pinamar y Mar del Plata. Ambos ofrecerán tentadoras propuestas para disfrutar del verano: riquísimas empanadas tradicionales, Noblegourmet, Nobletartinos y Noblegelatto, las nuevas cremas heladas de El Noble elaboradas por Chungo. En Mar del Plata, el local se encuentra en Almirante Brown 3001, esquina La Rioja, y en Pinamar, en De las Artes 135, pleno corazón del centro de esta Ciudad. Ideal para pedir en Mar del Plata o Pinamar, Noblegelatto brinda como propuesta deliciosos sabores entre los que está la opción del exclusivo Dulcegelatto con Almendras, una tentadora creación de helado de Dulce de Leche, con Dulce de Leche Natural y crocantes almendras caramelizadas. Noblegelatto se puede pedir en formatos de ¼ kg., ½ kg. y 1 kg., solo o con el pedido de cualquiera de los productos de El Noble.Este verano El Noble te da vacaciones .Para disfrutar aún más de la propuesta de El Noble, esta temporada con la compra de una docena de empanadas tradicionales, Noblegourmet o Nobletartinos más $3,50, se podrán llevar una Coca-Cola de 1,5 litros y un pack de Danette (chocolate o crema americana a elección).

Sobre El Noble

Con más de 10 años en el mercado, El Noble Repulgue es la cadena nacional de franquicias gastronómicas más importante del país. Cuenta con más de 60 franquicias distribuidas en Capital, Gran Buenos Aires, Córdoba, Comodoro Rivadavia, Santa Fe, Rosario, Entre Ríos y Provincia de Buenos Aires. El Noble mantiene una política de continua mejora que implica un proceso de renovación constante haciendo hincapié tanto en la calidad y variedad de todos sus productos, como en la excelencia en el servicio al cliente y en el diseño e imagen de todos sus locales.El Noble, empresa pionera y líder en la elaboración y comercialización de productos finger food de alta calidad, pertenece a Cepas Argentinas y es la única compañía cuya planta está habilitada para la exportación a la Unión Europea. Asimismo, la marca aplica una estricta política de calidad y cuenta con la aprobación en toda su producción del Senasa.

Noble en sabores. Noble en calidad.
www.elnoblerepulgue.com.ar

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San Tome

San Tomé, la primera cadena de Delivery de Bebidas de Argentina desde marzo del 2004, con ocho (8) locales en Capital Federal y cuatro (4) que se están inaugurando en la Ciudad de Córdoba, presenta su segunda Unidad de Negocios, que está en funcionamiento desde el mes de Junio: San Tomé ® Barras Móviles. Una nueva alternativa para fiestas, reuniones y eventos de todo tipo, tanto de personas como de empresas, desde 30 a 3.000 personas.

Ofrecemos servicios de barra libre y pack de tragos: Clásica (20 tragos), Santa (30 tragos), ambas con o sin cerveza, Barra Joven sin alcohol, Barra de Draft-Beer y tres Barras distintas de vinos y champagnes. Tenemos convenios de exclusividad con Cervecería Quilmes, Sabia (Bols) y Speed.

El equipamiento para prestar el servicio es una camioneta Master, nueve barras móviles (2 para eventos grandes, 2 barras Bols y 5 clásicas) y un plantel de unos 25 barman.

Desde éste mes operamos en exclusividad en todo el país la “Barra Bols”, de acuerdo al convenio firmado con Sabia SA, empresa productora e importadora de las marcas Bols, Jack Daniel’s, Sauza, Teacher’s y Cavas de Weinert, entre otras.

Nuestro posicionamiento como líderes en ambos negocios se basa en dos conceptos básicos: brindar una excelente calidad de servicio y trabajar con el objetivo de liderar en los mercados donde operamos, no sólo porque no nos interesa ser el segundo o tercer proveedor, sino porque el crecimiento del negocio y del volumen de ventas nos permite realizar acuerdos muy beneficiosos con los proveedores, que desde ya se trasladan a nuestros Franquiciados.

En San Tomé somos muy marketineros, por formación y por vocación. Hacemos publicidad cruzada entre delivery y barras, campañas de vía pública, tenemos dos web, www.santome.com.ar y www.santomebarras.com, una línea nacional 0810-122-SANTO, campañas de mail a empresas, salones de fiestas y organizadores de eventos, tarjeta de descuentos y beneficios para clientes frecuentes, etc. Después de cuatro años de actividad, el boca a boca de los clientes satisfechos es la principal fuente de entrada de nuevos clientes.

Atendemos directamente Capital Federal y Gran Buenos Aires y tenemos una Franquicia en Córdoba. El Plan de Negocios para el 2008 es franquiciar la única zona disponible para Delivery en Capital Federal, que es Boedo, las zonas sur y oeste de GBA, y las ciudades de Rosario, Santa Fe, Mendoza, Tucumán, Mar del Plata, Salta, San Juan, Neuquén, Bahía Blanca, Paraná, San Luis y Resistencia/Corrientes.

Ofrecemos una de las franquicias de menor costo del mercado, caracterizada por un rápido retorno del capital invertido y por su alta rentabilidad. No se cobran regalías mensuales por compras o por ventas y no se obliga a una compra mínima de productos. Con áreas exclusivas para cada ciudad y el área de 100 kilómetros a la redonda.

El concepto es brindar a nuestros Franquiciados una oficina virtual para minimizar los gastos operativos, que consta de: web exclusiva para Barras Móviles (www.santomebarras.com), ligada al sitio principal de San Tomé (www.santome.com.ar), central telefónica única informativa para todo el país (0810-122-SANTO), convenios de exclusividad con Cerrvecería y Maltería Quilmes, Sabia SA (Bols) y Speed, y entrenamiento trimestral de barmans/barwomans y franquiciados.

Diego Bertezzolo, fundador de la empresa, reitera los conceptos de San Tomé Delivery de Bebidas: “La decisión fue crecer con Franquicias, porque cada Franquiciado se pone al frente de su negocio, y recibiendo todo nuestro apoyo, se convierte en un éxito en el muy corto plazo. Crecemos rápidamente en cantidad de Franquicias porque los estándares de calidad del servicio y atención al cliente siguen siendo muy elevados, porque se cuenta con una amplia variedad de barras y formas de contratarlas, y porque contamos con los mejores proveedores del mercado”.

¿Vuelven las extranjeras?

Hemos decidido contárselos indicando a que país corresponden:

Australia

Gloria Jean´s Coffees (segunda franquicia de cafetería del mundo con 750 locales en 34 países) y Boost Jueces Bars franquicia que comercializa jugos acompañados de cremas y helados con 180 locales en 9 países, 3 de ellos en Chile buscan posicionarse de la mano de la franquicia y lo hace directamente a través de su embajada en Argentina a un costo de 120.000 dólares. Otra australiana, que incluso estuvo presente en la Expo Franquicias 2007 del Hilton, es Chocolate Graphics, productos de alta calidad diseñados con los logotipos o dibujos de los compradores.

Brasil

En el mes de junio hubo una charla del Grupo Cherto, principal consultora de franquicias en Brasil, en Endeavor Argentina. Cherto ya asesora a la compañía de panchos Doggi´s de Chile y manifestó su voluntad de llevar sus conocimientos al resto de Sudamérica. Uno de sus competidores y también cofundadores de la Asociación Brasilera de Franquias, Rizzo Franchise organizó un curso de cómo vender franquicias que tiene un importante éxito en su país. Pareciera haber una salida de las empresas de consultaría de Brasil. En nuestra exposición Franquicias 2007, la ABF y algunas empresas brasileras, estuvieron presentes con un gran pabellón.

México

La Asociación Mexicana de Franquicias anunció de la expansión de una veintena de empresas para posicionarse en Latinoamérica, entre ellas y una de las mas conocidas, Taco Inn. Por otro lado, una misión de Guadalajara recientemente visitó Buenos Aires y entre las empresas se encontraba Saladett franquicias de ensaladas, cuyo consulado le organizo reuniones con potenciales interesados para Buenos Aires.

Alsea es una compañía de multifranquicias americanas que opera en México las franquicias como Starburcks Coffee, Burger King, Domino´s Pizza, Chillis´ Grill and Bar, Popeye´s de mayor prestigio. Hace seis meses compró la operación de Burger King en Argentina
(27 locales) y anuncio un ambicioso plan de expansión. Recientemente el holding firmó un acuerdo con Starbucks para traer la prestigiosa cafetería a la Argentina y desembarcara en el primer semestre del 2008. Ya se comenta que su primer local estará en Puerto Madero. La principal cadena de cafeterías del mundo cuenta con 13.000 locales en 37 países y factura 64.000 millones de dólares.

Colombia

Las tiendas colombianas de café Juan Valdez (Federación Colombiana de Cafeteros) negocian extender a Perú y Argentina un acuerdo con la cadena Falabella para comercializar sus productos. Además de la venta dentro de los locales de Falabella y sus filiales, la Federación plantea la construcción conjunta de puntos de venta del café colombiano en sociedad con los chilenos.

EEUU

Applelbee´s que acaba de llegar a una acuerdo para ser comprada por parte de la cadena de restaurants de comidas rápidas Ihop en 2.100 millones de dólares, está buscando un master franquiciado para nuestro país de la mano de una consultora relacionada con la embajada americana.

Subway recientemente abrió su tercer local en Argentina (Rosario) Aunque la modalidad de la empresa de sándwich no es otorgar master franquicias, si tiene un desarrollador de negocio que lo habilita a ocuparse del crecimiento de la red. A fin de año tendrán tener 7 locales y su plan de desarrollo prevé tener 200 locales en los próximos 10 años.

La venta de la operación Mc Donald´s de Latinoamérica a un grupo liderado a nuestro conocido Woods Staton es otro acontecimiento que impacta sobre nuestro país.

Europa

El hecho más significativo de este regreso lo están mostrando las marcas de indumentaria de lujo que se están instalando en la Av. Alvear, ejemplo como Louis Vuitton, Escada, Ralph Lauren, Armani, Hermenegildo Zegna, Valentín, Tiffani, Hermes, son otra confirmación importante de esta tendencia.

Contrariamente a lo que pudiera pensarse, España es el gran ausente en estos movimientos que vislumbran el regreso de las extranjeras, pareciera que el interés lo tiene concentrado en Portugal y dentro de América, sus prioridades son México, Chile, Brasil, Venezuela antes que Argentina. Una alianza de consultores de Europa IFCN (International Franchise Consultant Nework) liderados por nuestro más conocido, Barbadillo, poseen en común un portal llamado www.franchisekey.com que acaba de abrir su sucursal Argentina habiendo obtenido mucha información de los portales criollos. El obvio propósito es tener información sobre los países emergentes para la futura expansión de los conceptos de negocios que ellos manejan.Rápidamente Haagen Dazs va posicionándose en el mercado con pequeños corners y para fin de año tendrán su local insignia, veremos si al igual que en Europa (que cuentan con mas de 700 locales) se lanzaran a las franquicias.

Chile

Rodrigo Delgado que es director de la consultora Barbadillo y Asociados de Chile nos informó que hay algunas empresas interesadas y que están evaluando su llegada. La oficina Pro Chile con sede en Argentina, confirmó el interés manifestando que por problemas de confidencialidad no pueden dar más precisiones.

CONCLUSIONES:

Estos comportamientos de varias empresas en nuestro entorno particular durante un periodo de tiempo nos permiten visualizar la tendencia o simplemente la dirección o rumbo al que está orientándose el mercado. Ensayemos entonces, algunas de las posibles causas de esta probable directriz:
1. La necesidad de expandirse que tienen las empresas extranjeras para tener una marca global.

2. Grandes grupos de multifranquicias deben extender sus negocios por las regiones donde operan. La mexicana Alsea es un caso.

3. El otorgamiento de masterfranquicias para regiones, obliga a que ciertas marcas deban posicionarse en países pertenecientes a esas regiones. La adquisición de la operación Latinoamérica de Mc Donalds, obliga a aprovechar todos los territorios.

4. Inversores argentinos que quieren traer nuevas marcas al país como consecuencia de la recuperación y el aumento del consumo.

5. Las virtudes de Argentina como país:

· Argentina creció a un promedio anual del 9% en los últimos cuatro años, ubicándose entre los países de mayor crecimiento en el mundo, superando al resto de los países de la región. Piénsese que en la misma cantidad de años, Asia creció un 8.7%, Chile un 5.4% y Brasil 2.3%. Las economías mas desarrolladas crecieron apenas 1.7% en promedio.
· Tiene un alto nivel educativo y cultural.
· El costo laboral de los trabajadores calificados es competitivo con relación a otras ciudades del mundo
· Elevada presencia de firmas transnacionales con presencia de décadas en el país
· Conectividad de alta velocidad y en continua expansión. Buena penetración de Internet en la población.
· Mayor ingreso per capita de la región
· Abundante mano de obra calificada
· Alta calidad de vida.

Cdor. Carlos Canudas
La franquicia es buen negocio

Roberto Giordano abrirá franquicias en Estados Unidos y Latinoamérica

El estilista argentino Roberto Giordano, dueño del salón de belleza que lleva su nombre, está pensando en grande. Planea posicionarse en Latinoamérica y Estados Unidos y, con ello, cambiar su forma de hacer negocios, ya que desde este año decidió abrir por primera vez sus locales a administraciones externas."Hasta fines de 2006 teníamos franquicias mixtas, donde generábamos la administración y el socio franquiciado sólo se encargaba de la gerencia. Pero en el último tiempo logramos un crecimiento importante en ventas, número de locales y conocimiento acerca del rubro, por lo que se hizo necesario otorgar cierta independencia al negocio", explica Renato Papiccio, presidente de la compañía en Chile.El punto de partida de este modelo fue Chile y el objetivo es continuar replicándolo acá y en los países donde tienen presencia (Paraguay, Bolivia y Colombia). Asimismo, proyectan conquistar nuevos mercados, principalmente Estados Unidos (Miami), Venezuela, Puerto Rico y México.Hoy tienen 4 locales en Chile y la meta para 2008 es alcanzar un total de 18 salones, tanto en Santiago como en algunas regiones. "Por ahora estamos evaluando a cada franquiciado y viendo si cumple con las condiciones necesarias, como por ejemplo, que tengan el capital suficiente