| EXITOSA
CAMPAÑA DE PRENSA
La Comisión de Prensa de la AAF se complace
en compartir un hecho que beneficio a todos
los asociados: Los medios de comunicación
hablaron de las franquicias como nunca antes
había ocurrido. Aprovechando
“Franquicias 2008” se generó
una intensiva acción de prensa que incluyó
desde datos de la Expo, pasando por la actualidad
de algunos rubros franquiciantes, hasta un completo
análisis del sector y sus perspectivas
para el corto y mediano plazo.
De este modo, se publicaron notas sobre franquicias
en medios gráficos, digitales, radiales
y televisivos. Pr Ideas, la consultora de prensa
de la AAF está preparando un informe
completo con todas las notas para subir próximamente
al sitio Web de la Asociación. Mientras
tanto, compartimos los links de algunas de las
notas publicadas

Una
marca de ropa para decorar el hogar
Arredo es una marca que confecciona y comercializa
-en su cadena de negocios- “ropa de casa”,
es decir, todos los productos textiles que visten
el hogar. Nació hace más de 40 años.
Cuenta con 33 locales propios, la mayoría
de ellos están ubicados en Capital Federal
y Gran Buenos Aires. A su vez, posee 6 sucursales
en Uruguay, y además tiene 14 franquicias.
Conocé un caso que se especializó
en un rubro y resultó exitoso.
Sebastián Sasson, Gerente General de Arredo,
le concedió una entrevista a Negocios y
Pymes.
-¿Qué es Arredo? ¿A qué
se dedica y qué objetivo tiene?
SS-Arredo es una “Cadena de Ropa de Casa”
que se dedica a comercializar todos los productos
textiles que visten el hogar. Su objetivo es crear
moda para la casa, llevando al hogar el concepto
del cambio de ropa de cama según los patrones
de moda de cada temporada, como es el caso de
la indumentaria. La innovación constante
en el diseño, texturas y calidad de sus
variadas líneas de producto a un precio
accesible. Esto hace posible que el cliente vaya
renovando su ropa de casa.
-¿Cuándo y por qué causas
nació esta pyme?
Fundada por la familia Sasson, Arredo tiene más
de 40 años de presencia en el mercado textil
del hogar argentino. Siempre se dedicó
a la confección y comercialización
de productos de blanco; y en los últimos
15 años desarrolló una cadena de
locales comerciales propios, para poder llevarlos
en forma directa al consumidor final. Durante
este proceso se fue posicionando, no sólo
como la única “cadena de blanco”
de amplia cobertura, sino también como
exclusiva marca.
-¿Por qué se volcaron al rubro
de la decoración? ¿En qué
se especializan?
Como Arredo busca la evolución constante,
tanto en la calidad y diseño de sus colecciones
como en la renovada imagen de sus locales, en
los últimos años abrió sucursales
de grandes dimensiones, de gran impacto visual
y con una estética más cuidada.
Estas grandes dimensiones nos permitieron una
mejor y mayor exhibición de las distintas
líneas de productos, más comodidad
de circulación para los clientes, y también
la ampliación y complementación
de la línea de ropa para la casa, con la
línea de sillones y objetos de decoración
y de cuero. El concepto de incorporar estas nuevas
líneas de productos fué facilitarle
al cliente la compra de todo lo necesario para
ambientar la casa en un mismo lugar, siguiendo
los patrones de moda en diseño, texturas
y colorido.
Los objetos de decoración que ofrecemos
son: sillones, reposeras, sillas ovales, biombos,
carritos con ruedas, cestos metálicos y
de mimbre, mesas auxiliares de cocina, bolsos
playeros, sets de cerámica para el baño,
individuales de bambú, vajilla, cubiertos
y mucho más.
-¿Qué tipo y cuántos productos
y servicios ofrecen?
Contamos con cuatro líneas principales:
Dormitorio (acolchados, fundas, juegos de sábanas,
frazadas, etc.); Baño (juegos de toallas
y toallones, batas, etc.); Cocina (manteles, individuales,
repasadores, entre otros); Living (sillones, futones,
fiacas, alfombras, etc.).
-¿Cuántos locales poseen?
Arredo cuenta con 33 locales propios, 27 en Capital,
GBA y Rosario, y 6 en Uruguay. Y además
tiene 14 franquicias y 25 locales exclusivos,
en todo el país, a través de la
venta institucional. Las franquicias están
ubicadas en La Plata, Olavarría, Bahía
Blanca, Neuquén, Cipolletti, Mendoza, Santa
Fe, Rafaela, Bariloche, Junín, Tandil,
Tucumán y Calafate. En Uruguay, en Punta
del Este y Montevideo.
-¿Cómo se posicionan y diferencian
en este mercado tan específico?
Arredo es la única marca de “Ropa
de Casa” que cuenta con una amplia cadena
de locales propios, ubicados en todo el país
y en Uruguay. Se destaca por la amplia variedad
de líneas de productos. La filosofía
de la empresa es evolucionar permanentemente,
tanto en el desarrollo de variadas líneas
y diseños de producto como en la calidad,
llevando el concepto de “moda” al
hogar. Sus consumidores eligen la marca por ofrecer
productos que responden a patrones de moda, con
géneros de calidad buena y muy buena, con
gran variedad orientada a los distintos ambientes
del hogar y a buen precio. Además, cuenta
con servicios para el cliente: atención
de listas de casamiento y a través de la
página web.
-¿A qué target y tipo de clientes
apuntan? ¿Qué necesidades observan
que tienen y qué les piden?
El perfil de consumidoras fueron, históricamente,
las mujeres de 30 a 55 años, pertenecientes
al nivel socioeconómico ABC1 y C2, pero
en los últimos años este rango de
edad se extendió a partir de los 18 años,
ya que las adolescentes, lo mismo que los niños,
se han convertido en quienes deciden la compra
de su ropa de cama. También el target de
hombres, tanto heterosexual como homosexual, se
viene acrecentando año tras año,
demostrando gran interés en la decoración
del hogar.
-¿Cuáles son sus planes a futuro?
Para seguir con la estrategia que viene siguiendo
en los últimos años, tenemos proyectadas
nuevas aperturas para este 2008. En cuanto a nuevos
productos, y ante la necesidad de satisfacer la
demanda de calidad de un cliente cada vez más
informado y exigente, seguirá evolucionando
en la permanente búsqueda de una calidad
superior, con estándares más altos
que aquellos que actualmente están en el
mercado y a los cuales los clientes están
acostumbrados. Muchos productos fueron desarrollados
con este concepto de calidad. Por ejemplo, la
Línea de algodón egipcio de 600
hilos ó los juegos de toalla y toallón
de puro algodón peinado, ampliándose,
por esa razón, el volumen de diseños
y colores de estas líneas.
También se hará mucho hincapié
en los complementos para la cama, como los almohadones
de nuevos formatos (70 x 70, y 20 x 70 cm) y plaids
de piel y tejidos, ampliándose así
la variedad de opciones y distintas combinaciones
posibles. Todo apunta a que el cliente disfrute
de su ropa de cama en el momento de relax, generando
placer a la vista y al contacto.
-¿Cuáles son las claves para permanecer
en este rubro?
Las claves para permanecer en este rubro son,
principalmente, la creatividad, la innovación
constante en calidad, diseño y variedad,
y la formación de sólidos equipos
de trabajo que interpreten la filosofía
de la marca y trabajen con compromiso en función
de ella.
-¿Qué dificultades enfrentaron
en la consolidación del emprendimiento?
¿Cómo las superaron?
La mayor dificultad que enfrentó la marca
fue la falta de estabilidad económica del
país, pero logró superarla agudizando
la creatividad, como por ejemplo, generando alianzas
comerciales con otras marcas (bancos o tarjetas
de crédito), o achicando la cantidad de
puntos de venta.
-¿Qué consejos le daría
a un emprendedor que recién está
comenzando para que se equivoque lo menos posible?
El consejo sería justamente que no tenga
miedo a equivocarse, que asuma los riesgos, porque
la clave está en corregir los errores con
rapidez para poder seguir avanzando.
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Optica
Vision Express en expansión
La empresa Vision Express continúa con
su plan de expansión en el mercado nacional.
La cadena de ópticas anunció para
este año cuatro aperturas, en las ciudades
de Neuquén, Trelew, San Miguel de Tucumán
y Canning (provincia de Buenos Aires), con lo
cual cerrará 2008 con veinte sucursales.
Vision Express facturó $ 25 millones, lo
que implica un alza del 25% frente a 2006, y para
este año proyecta alcanzar los $ 35 millones.
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Jornada
“La moda y la responsabilidad social empresaria”
Hablará el consultor
holandés Pierre Hupperts
EEl 23 de abril, en la Unión Industrial
Argentina, se desarrollará la jornada “La
moda y la responsabilidad social empresaria”.
La misma, organizada por la Cámara Industrial
Argentina de la Indumentaria (CIAI) y la Asociación
Franquicia Solidaria (AFRAS), tiene como objetivo
contribuir a un desarrollo socio ambiental sostenible
y económicamente viable. La reunión,
en la que disertará el Lic. Pierre Hupperts,
consultor holandés especializado en temas
de moda y responsabilidad social empresaria, tendrá
lugar entre las 8:30 y las 13:30, en Av. de Mayo,
1147. La entrada tiene un costo de 50 pesos; parte
de la recaudación será donada a
La Usina, asociación civil sin fines de
lucro.
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Afras
no se toma vacaciones.
La Asociación Franquicias Solidaria (AFRAS),
continúa con sus actividades. Estan trabajando
con las bases de la campaña UNICEF –
AFRAS que se llevara a cabo en el 2008, la idea
es hacer el lanzamiento públicamente durante
la Expo de la Franquicia y la misma finalizara el
día del niño. También AFRAS
estará presente en el Evento “La Industria
de la Indumentaria y la Responsabilidad Social”
el mismo se llevara a cabo el 23 de abril de 2008,
en los salones de la UIA (Unión Industrial
Argentina). Este evento se realizada en forma conjunta
AFRAS / CIAI (Cámara Industrial de la Indumentaria)
/ PVHS ( Pierre Hupperts - Consultora Holandesa).
Estas son algunas de las actividades que Afras esta
preparando para desarrollar a lo largo del 2008.
Para mas informacion : Gabriela Janá afras-gabrielaj@fibertel.com.ar
www.afras.com.ar
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FRANQUICIAS
ARGENTINAS: Balance del 2007 y perspectivas para
el 2008.
Se cumplieron mayormente las expectativas del
2007- Más franquiciantes, pero menos potenciales
franquiciados. Los problemas de los franquiciados.
Presagio de crecimiento moderado para el 2008 con
algunas dificultades para lograrlo. Es
válido hacer un balance del año,
pero mejor es hacerlo contrastándolo con
las expectativas fijadas a fines del año
pasado, sobre todo para corroborar que no fueron
“ilusiones” sino que fueron pronósticos
realistas:
·* El crecimiento del país bordeó
el 9% y siguió aumentando el consumo, lo
que favoreció al comercio en general y
a las franquicias en lo particular.
· En mayo se realizó la exposición
Franquicias 2007 y se consolidó como la
única feria del rubro.
·* Las franquicias miraron y se mostraron
hacia el Interior y francamente se abrieron muchas
bocas en ciudades grandes como Mendoza, Tucumán
y Neuquen y no tan grandes como Tandil, Rafaela
y Bariloche por citar algunos ejemplos.
·*Se logró un Acuerdo Marco desde
lo institucional, conformando un gran Asociación
Argentina de Franquicias (AAF)
·* Se institucionalizó la Asociación
de Franquicias Solidarias AFRAS.
·* Resurgió un buen interés
por instalar franquicias en el exterior y lo comprueban
las inversiones de Havanna, Pronto Wash y cada
vez más franquicias de indumentaria.
Entremos en detalles, dividiéndolo en
los siguientes temas: el sistema, los franquiciados,
los franquiciantes, los potenciales franquiciantes
y franquiciados y lo institucional.
El Sistema
A fines del 2007 el sistema de franquicias tiene
estos números: las marcas que franquician
son más de 400, que cuentan con alrededor
de 18.500 puntos de ventas y emplean alrededor
150.000 personas. La facturación del sector
oscila el 2% del P.B.I.La mayor presencia de noticias
y notas de franquicia en los medios es otro síntoma
de cómo es visto el franchising. Hubo un
aumento leve de las apariciones con respecto al
2006.En cuanto a la ansiada la Ley de Franquicia,
el 2007 fue un año electoral y recién
después de los comicios se reactivó
el tema con alguna presentación de la AAF
ante los legisladores.
Franquiciados
Cuando hablamos del sector, la tendencia es hacerlo
únicamente refiriéndose de franquiciantes
y de candidatos a franquiciados, pero mayormente
no se habla de los franquiciados que son el termómetro
de lo que realmente pasa. El 2007 fue para ellos
un año duro, en el sentido de peleado,
es decir, si bien sintieron el auge del consumo
y por consiguiente, mayores ventas; también
tuvieron que lidiar con las actualizaciones y
renovaciones de los alquileres, los aumentos salariales
de los distintos convenios colectivos y la elevada
rotación del personal que sumada a la falta
de compromiso y de vocación de servicios
de muchos de ellos, terminaban por menguar la
rentabilidad no solo desde el punto de vista económico,
sino también la que provoca tener un negocio
con pocas preocupaciones.
Potenciales franquiciados
Si le sumamos a nuestras estadísticas
los comentarios recibidos de los franquiciantes,
nos encontramos que el número de prospectos
del 2007 fue menor al del 2006 y las causas obedecen,
entre otras cosas, a que hay mucha demanda de
trabajo, a que los inversores toman posiciones
más en las construcciones inmobiliarias
o en proyectos relacionados con el turismo, a
la escasez de locales o a sus altos valores locativos.
Tampoco podemos olvidar que fue un año
electoral y se quiera o no, muchas decisiones
de inversión se frenaron por este hecho.
Lo que sí podemos afirmar es que la mayor
cantidades de candidatos provinieron del interior
y no sorprende; ya que las mayores fuentes de
ingresos de Argentina son la soja, el petróleo
y el turismo y todas se producen en el Interior.
Franquiciantes y Potenciales franquiciantes
No se condice la merma en el interés de
los potenciales franquiciados con el aumento de
empresas que quieren franquiciar y lo demuestra
las nuevas incorporaciones que se vieron durante
el año. Es evidente que la ventaja asignada
al sistema es la ecuación: rápido
crecimiento con baja inversión.Desde hace
unos meses venimos observando algunos movimientos
de franquiciadores extranjeros en el país
que empiezan a marcar una tendencia, aquello que
no vemos, pero que está pasando. Estos
movimientos no se veían desde a década
del 90. Las australianas Gloria Jean´s Coffees,
Boost Jueces Bars, Chocolate Graphics y Cartridge
World. Las Americanas Applelbee´s, Subway
y Fastrackids. Las famosas Louis Vuitton, Escada,
Ralph Lauren, Armani, Hermenegildo Zegna, Valentín,
Tiffani, Hermes son claros ejemplos.
Institucional
La AAF (Asociación Argentina de Franquicias)
tuvo un accionar muy revelante sobretodo durante
el segundo semestre, destacándose:
·* La realización de la investigación
sobre el “Mercado de los que no franquician”
junto con la consultora CICMAS STRATEGY GROUP
cuyas conclusiones prevén que el sistema
crecerá moderadamente, con mayor impulso
en la gastronomía y en la indumentaria.
·* El Forum de Franquicias fue muy interesante
y profesional, con visitantes extranjeros de renombre
internacional y los que tuvimos la oportunidad
de estar presentes, lo calificamos como el mejor
que hemos tenido desde que se instituyó.
·* Se elaboró un Plan estratégico
a cinco años cuyas prioridades son la ley
de franquicias, la expansión del mercado
y aumentar el conocimiento del sistema.
AFRAS (Asociación Franquicias solidaria)
está funcionando como el brazo social del
sistema. Fue conformada su comisión directiva,
lanzada su página web y editado su video,
habiendo realizado ya, su primer café solidario.
Perspectivas 2008
La política macroeconómica del
gobierno seguirá favoreciendo a la franquicia
ya que, al margen de la inercia del 2007, seguirán
impulsando el consumo, aunque habrá que
acostumbrarse a convivir con índices de
inflación mayores a los acostumbrados y
ver como incidirán los reajustes en materia
de tarifas.Una visión más micro
nos las dio ANGEL BONAZZOLA, titular del departamento
de franquicias de Balcarce, quien nos sintetizó
algunas limitaciones en la expansión del
sistema para el 2008:
* La falta de créditos por parte de las
entidades financieras y estatales. Esta limitación
impide el acceso de muchas personas al sistema
y transformarse en franquiciados.
* Las pocas ubicaciones disponibles de inmuebles
para alquilar o comprar y sus elevados costos
de alquiler.
*La falta de una ley que regule específicamente
el sistema de franquicias en el país.
Resulta interesante entonces comentarles algunas
cuestiones que paliarán las limitaciones
antes comentadas, a saber:
1) La incursión del Stándard Bank
en el mercado de las franquicias, con la grata
sorpresa de financiar “star up”, situación
pocas veces vistas en materia de préstamos.
Lo que habla de la seriedad de la intención
es que hicieron una política de créditos
para los negocios de las franquicias que fue aprobada
desde su casa central.
2) Durante el 2008 se vienen entre 12 y 14 aperturas
de los 26 nuevos shoppings que se están
construyendo. 8 en CABA y CGBA y el resto en muchas
localidades del Interior. Los shoppings son sinónimos
de marcas y por consiguiente, amigos indiscutibles
de las franquicias, sobre todo los de las provincias.
3) La preocupación por la ley de franquicias
es general, esto quiere decir que cada jugador
que hoy interviene en el franchising la desea
y la defiende y no es poca cosa en la consecución
del fin pretendido. La AAF la tiene como su preocupación
número uno y intentará por todos
los medios de “provocar” su promulgación.
A pesar de las limitaciones expuestas nuestras
estimaciones nos hablan de crecimiento, previendo
para el 2008 la incorporación de medio
centenar de empresas al sistema y se concretaran
aperturas de nuevas franquicias de, por lo menos,
1700 franquicias que generarán empleo a
10.200 personas. Las ciudades más importantes
del país se llevarán la de ganar,
porque los índices serán superiores
a los de Capital y Gran Buenos Aires. En lo institucional,
nos espera un año estrenando un nuevo plan
estratégico en la AAF, con nuevo presidente
(Gabo Nazar de Cardón) y en función
a lo visto y oído sobre finales del 2007,
las comisiones de trabajo, mostraron mucho entusiasmo
y participación en la elaboración
de sus planes para el 2008. Se trabajará
más en el conocimiento del sistema y sus
ventajas. Se esperan renovados cursos, investigaciones,
eventos, más participación en los
medios y la gran posibilidad de una escuela de
franquicias de la mano de IAE (escuela de negocios
de la Universidad Austral) y la IFA (International
Franchise Association)
A modo de conclusión nos permitimos presagiar
crecimiento en el sector, con incremento cuantitativo
de nuestros índices y desarrollo cualitativo
de nuestras acciones y procedimientos.
Cdor. Carlos Canudas
La franquicia es un buen negocio.
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Ropa
de cama en cadena también para Mar del
Plata y Uruguay.
Arredo, la cadena de tiendas de ropa de cama
y blanquería, y de objetos de decoración,
inauguró nuevos locales: uno en Mar del
Plata, y dos en Uruguay (Punta del Este y Montevideo).
Así esta firma, que ya cuenta con 30 años
en el mercado, suma 48 locales distribuidos en
todo el territorio argentino y en Uruguay. A su
vez, es la única empresa textil del hogar
que cuenta con una exclusiva marca y una red comercial
propia con llegada directa al público.
Actualmente, apunta a la apertura de sucursales
de grandes dimensiones para poder ofrecer una
mayor variedad de productos .
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Prototype
inaugura un nuevo local en el Solar de la Abadia
.
Prototype, la marca líder en indumentaria
urbana masculina, anuncia la apertura de un nuevo
local en el Solar de la Abadía, ubicado
en Av. Luis María Campos y Maure.Con una
inversión de $200.000, Prototype suma un
nuevo punto de venta esta vez en el tradicional
barrio de Belgrano, con una planta de 80 metros
cuadrados. “Este nuevo punto de venta guarda
el mismo concepto innovador y moderno que refleja
la identidad propia de la marca”, comentó
Rafael Romano, Gerente Comercial de Prototype.“Además,
priorizamos la ubicación estratégica
del local, en una de las entradas principales
de un Shopping de alto tránsito y en un
barrio tan importante como Belgrano”, agregó
Rafael. Reforzando el estilo renovado de Prototype,
este nuevo espacio cuenta con estantes y percheros
muy expuestos, productos bien a la vista que permiten
escoger la prenda y probársela con total
libertad, reclamando la presencia del vendedor
cuando sea necesario.Prototype ya está
liquidando y ofrece descuento de hasta un 40%
en las prendas de la colección primavera
- verano ´07-´08: jeans, pantalones,
remeras y camisas de manga corta, bermudas, entre
otras. Además, está disponible toda
su línea de accesorios, que incluye la
colección de underwear, cinturones, relojes,
perfumería y calzado.
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Piacere
comienza el 2008 con dos nuevas aperturas.
La cadena de restaurantes y cafeterías
italianas planea inauguraciones en Puerto Madero
y San Telmo.
Además de los cuatro locales y de la inversión
en tres locales corporativos, concretados en 2007,
la cadena Piacere planea inaugurar dos nuevos
locales en 2008. Para ello la empresa ha seleccionado
dos puntos estratégicos de la ciduad de
Buenos Aires. El primero se encuentra en la peatonal
Pierina Dealessi 340, a las puertas del Yatch
Club de Puerto Madero Este. Dicho local contará
con un servicio de comidas abarcativo y ofrecerá
una capacidad de 70 comenzales en su interior
más una amplia terraza con vista hacia
la ciudad, en la que podrán disfrutar 40
personas más. El segundo local estará
ubicado en la tradicional esquina de Av. Belgrano
y Perú, en el barrio de San Telmo. Con
dos plantas y una capacidad para 230 personas,
este local se transformará en el más
grande de la cadena. Además, tendrá
un amplio desarrollo de zonas de servicio y producción,
conformados en un complejo de 650 metros cuadrados
de superficie. Es en este lugar donde se desplegará
la oferta completa de los productos Piacere, conformada
por la tadicional propuesta de café y delicias
dulces, paninis, ensaladas, pizzas, tartas, empanadas,
una carta de platos gourmet, tragos y delivery.
En la actualidad, Piacere cuenta con 24 puntos
de venta en esquinas estratégicas de la
Ciudad de Buenos Aires. Además, siguiendo
con su plan de expansión y respondiendo
a grupos interesados en la marca, la Dirección
General de Piacere se encuentra realizando trabajos
de campo para darse a conocer en las principales
localidades del interior del país.
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Estancias
Chiripá inaugura su 19º local .
Estancias Chiripá comienza el año
2008 con un fuerte plan de expansión, con
el objetivo de llegar a las principales ciudades
del país. La empresa posee locales propios
y franquicias; todos ellos integrados en un dinámico
sistema de comunicación, donde el principal
objetivo es brindar atención personalizada
y bienestar al cliente.Estancias Chiripá
confecciona ropa informal para una mujer moderna,
activa, desestructurada, que con su forma de vestir
transmite una forma de ser y de sentir la vida.
La característica principal de la marca
es combinar precio y calidad; diseños exclusivos
y una amplia gama de talles. En el año
2005, la firma incorpora a su colección
ropa informal masculina, que ha sido altamente
aceptada por el público.Estancias Chiripá
nació en 1983 en la localidad de San Fernando
(Zona Norte) en donde tuvo su primer local de
venta al público. Hoy la firma cuenta con
19 locales, más de 100 empleados y supera
los 50.000 clientes.Estancias Chiripá toma
como pilar principal de la empresa a sus clientes,
a quienes brinda atención personalizada,
llamándolos por su nombre, brindándoles
permanentementes beneficios: promociones, créditos
personales y hasta ha creado un programa llamado
¨Puntos x Canje¨, en donde los clientes
acumulan puntos que luego serán canjeados
por premios (cubiertos, lapiceras, sombrillas,
gorras, llaveros, tazas, perfumes, accesorios)
.Los locales de Estancias Chiripá
están ubicados en:
Capital Federal: Paraná 1109 - Barrio
Norte
Unicenter: Paraná 3745 - 2º Nivel
- Local 2136
Martínez: Vicente López 100
San Isidro: Blanco Encalada 113
Pacheco: Hipólito Yrigoyen 570
Victoria: Constitución 3199
San Fernando: Constitución 799
Tigre: Av. Cazón 1501
Bella Vista: Piñero 930
San Miguel: Perón 1283
Morón: Almte. Brown 844
Luján: San Martín 528
Tandil: Sarmiento 776
Tres Arroyos: Chacabuco 183
Tenquelauquen: Belgrano 486
Mar del Plata: Güemes 2879
Mar del Plata Centro: Rivadavia esq. San Luis
Corrientes: Catamarca 875
Tucumán Shopping: Universo y Carilona
- Yerba Buena
Para más información:
www.estanciaschiripa.com.ar
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Best
de Argentina, la franquicia de Libros Personalizados
incorpora nuevos títulos y renueva su Sitio
de Internet.
Liliana Vargas, gerente de Best de Argentina,
comentó que han incorporado nuevos títulos
a su colección de Libros Personalizados.
Garfield, Sesame Street, Marvel Heroes y Dios
me Ama, se incorporan al catálogo de libros.
Best de Argentina, a través de su casa
matriz, cuenta con Libros Personalizados con licencias
internacionales de Best, Marvel Characters, Sesame
Workshop, DC Comics y Paws, Inc.
Los libros personalizados están hechos
en forma especial para cada niño, joven
o adulto que se convierte en el protagonista de
la historia junto a sus amigos y personajes favoritos.
Además quien regala el libro participa
con una cálida y divertida dedicatoria.
Son ideales para regalar en cumpleaños,
nacimientos, bautismos, comuniones, egresados
pre-escolar, aniversarios; para cada acontecimiento
del año y en cualquier ocasión que
alguien quiera hacer un regalo inolvidable.
Los Libros Personalizados incentivan el hábito
de la Lectura y son educativos.
Se puede encargar desde 1 solo ejemplar; la entrega
se realiza en 24 - 48 hs. Liliana señaló
que esta época del año es una fecha
ideal para regalarlos en Navidad y Reyes. Incluso
muchas empresas han elegido los libros personalizados
como obsequio para hijos de sus empleados y secretarias.
Con un diseño moderno, ágil y de
fácil navegación, Best renovó
su Site de Internet www.libropersonalizado.com.ar
Best de Argentina es master para Argentina de
Best Personalized Books, Inc. Es la franquicia
de más baja inversión del mercado
y tiene una excelente rentabilidad.
Best tiene la capacidad de otorgar franquicias
en Latinomérica y España, brindando
soporte técnico a los nuevos franquiciados.
Desde Argentina ya se otorgaron Licencias en países
como Chile, Costa Rica, Guatemala, Ecuador, Paraguay,
Venezuela y España.
Recuerde que estos libros son para niños
recién nacidos y hasta los 99 años,
ideales para cada acontecimiento del año
y en cualquier ocasión que quiera hacer
un regalo inolvidable.
Acerca de Best Personalized Books, Inc.
Pertenecemos a la multinacional de libros personalizados
más grande del mundo, Best Personalized
Products, con sede en Dallas, Texas, Estados Unidos.
Vendemos al año millones de libros en los
cinco continentes. La demanda es tan grande que
están disponibles en más de 20 idiomas
en 50 países.
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Negocios
en danza...
Países árabes con lavaderos de
autos argentinos
ProntoWash, emprendimiento que brinda un servicio
de lavado vehicular por medio de carritos móviles,
le concedió una masterfranquicia a un representante
que cubrirá 18 países árabes.
A su vez, la firma piensa llegar a China e India.
En la actualidad, esta Pyme argentina, nacida
en el 2001, está presente en 22 estados.
Entre ellos, en lugares como Estados Unidos, Brasil,
México, Rumania, Moldavia, Kazajstán,
España, Puerto Rico, etc.Por otro lado,
también se expandirá con su concepto
de “auto spa” en las playas de las
estaciones de servicio YPF. Por ahora, se encuentra
en 4 sucursales de dicha cadena. En sí,
ProntoWash opera, en total, en más de 350
puestos en estacionamientos de shoppings, hipermercados
y empresas (sólo 60 de ellos están
ubicados en nuestro país). Cuenta con 120
empleados y factura globalmente u$s 35.000.000
al año.
Fuente: Negocios y Pymes
Material Proporcionado por gastrofranchising.com

El noble
inaugura dos nuevos locales
en la costa atlántica
Coincidiendo con el inicio del período
de verano, El Noble inaugura nuevos locales en
dos puntos estratégicos de la Costa Atlántica:
Pinamar y Mar del Plata. Ambos ofrecerán
tentadoras propuestas para disfrutar del verano:
riquísimas empanadas tradicionales, Noblegourmet,
Nobletartinos y Noblegelatto, las nuevas cremas
heladas de El Noble elaboradas por Chungo. En
Mar del Plata, el local se encuentra en Almirante
Brown 3001, esquina La Rioja, y en Pinamar, en
De las Artes 135, pleno corazón del centro
de esta Ciudad. Ideal para pedir en Mar del Plata
o Pinamar, Noblegelatto brinda como propuesta
deliciosos sabores entre los que está la
opción del exclusivo Dulcegelatto con Almendras,
una tentadora creación de helado de Dulce
de Leche, con Dulce de Leche Natural y crocantes
almendras caramelizadas. Noblegelatto se puede
pedir en formatos de ¼ kg., ½ kg.
y 1 kg., solo o con el pedido de cualquiera de
los productos de El Noble.Este verano El Noble
te da vacaciones .Para disfrutar aún más
de la propuesta de El Noble, esta temporada con
la compra de una docena de empanadas tradicionales,
Noblegourmet o Nobletartinos más $3,50,
se podrán llevar una Coca-Cola de 1,5 litros
y un pack de Danette (chocolate o crema americana
a elección).
Sobre El Noble
Con más de 10 años en el mercado,
El Noble Repulgue es la cadena nacional de franquicias
gastronómicas más importante del
país. Cuenta con más de 60 franquicias
distribuidas en Capital, Gran Buenos Aires, Córdoba,
Comodoro Rivadavia, Santa Fe, Rosario, Entre Ríos
y Provincia de Buenos Aires. El Noble mantiene
una política de continua mejora que implica
un proceso de renovación constante haciendo
hincapié tanto en la calidad y variedad
de todos sus productos, como en la excelencia
en el servicio al cliente y en el diseño
e imagen de todos sus locales.El Noble, empresa
pionera y líder en la elaboración
y comercialización de productos finger
food de alta calidad, pertenece a Cepas Argentinas
y es la única compañía cuya
planta está habilitada para la exportación
a la Unión Europea. Asimismo, la marca
aplica una estricta política de calidad
y cuenta con la aprobación en toda su producción
del Senasa.
Noble en sabores. Noble en calidad.
www.elnoblerepulgue.com.ar
Material Proporcionado por gastrofranchising.com

San
Tome
San Tomé, la primera cadena de Delivery
de Bebidas de Argentina desde marzo del 2004,
con ocho (8) locales en Capital Federal y cuatro
(4) que se están inaugurando en la Ciudad
de Córdoba, presenta su segunda Unidad
de Negocios, que está en funcionamiento
desde el mes de Junio: San Tomé ® Barras
Móviles. Una nueva alternativa para fiestas,
reuniones y eventos de todo tipo, tanto de personas
como de empresas, desde 30 a 3.000 personas.
Ofrecemos servicios de barra libre y pack de
tragos: Clásica (20 tragos), Santa (30
tragos), ambas con o sin cerveza, Barra Joven
sin alcohol, Barra de Draft-Beer y tres Barras
distintas de vinos y champagnes. Tenemos convenios
de exclusividad con Cervecería Quilmes,
Sabia (Bols) y Speed.
El equipamiento para prestar el servicio es una
camioneta Master, nueve barras móviles
(2 para eventos grandes, 2 barras Bols y 5 clásicas)
y un plantel de unos 25 barman.
Desde éste mes operamos en exclusividad
en todo el país la “Barra Bols”,
de acuerdo al convenio firmado con Sabia SA, empresa
productora e importadora de las marcas Bols, Jack
Daniel’s, Sauza, Teacher’s y Cavas
de Weinert, entre otras.
Nuestro posicionamiento como líderes en
ambos negocios se basa en dos conceptos básicos:
brindar una excelente calidad de servicio y trabajar
con el objetivo de liderar en los mercados donde
operamos, no sólo porque no nos interesa
ser el segundo o tercer proveedor, sino porque
el crecimiento del negocio y del volumen de ventas
nos permite realizar acuerdos muy beneficiosos
con los proveedores, que desde ya se trasladan
a nuestros Franquiciados.
En San Tomé somos muy marketineros, por
formación y por vocación. Hacemos
publicidad cruzada entre delivery y barras, campañas
de vía pública, tenemos dos web,
www.santome.com.ar y www.santomebarras.com, una
línea nacional 0810-122-SANTO, campañas
de mail a empresas, salones de fiestas y organizadores
de eventos, tarjeta de descuentos y beneficios
para clientes frecuentes, etc. Después
de cuatro años de actividad, el boca a
boca de los clientes satisfechos es la principal
fuente de entrada de nuevos clientes.
Atendemos directamente Capital Federal y Gran
Buenos Aires y tenemos una Franquicia en Córdoba.
El Plan de Negocios para el 2008 es franquiciar
la única zona disponible para Delivery
en Capital Federal, que es Boedo, las zonas sur
y oeste de GBA, y las ciudades de Rosario, Santa
Fe, Mendoza, Tucumán, Mar del Plata, Salta,
San Juan, Neuquén, Bahía Blanca,
Paraná, San Luis y Resistencia/Corrientes.
Ofrecemos una de las franquicias de menor costo
del mercado, caracterizada por un rápido
retorno del capital invertido y por su alta rentabilidad.
No se cobran regalías mensuales por compras
o por ventas y no se obliga a una compra mínima
de productos. Con áreas exclusivas para
cada ciudad y el área de 100 kilómetros
a la redonda.
El concepto es brindar a nuestros Franquiciados
una oficina virtual para minimizar los gastos
operativos, que consta de: web exclusiva para
Barras Móviles (www.santomebarras.com),
ligada al sitio principal de San Tomé (www.santome.com.ar),
central telefónica única informativa
para todo el país (0810-122-SANTO), convenios
de exclusividad con Cerrvecería y Maltería
Quilmes, Sabia SA (Bols) y Speed, y entrenamiento
trimestral de barmans/barwomans y franquiciados.
Diego Bertezzolo, fundador de la empresa, reitera
los conceptos de San Tomé Delivery de Bebidas:
“La decisión fue crecer con Franquicias,
porque cada Franquiciado se pone al frente de
su negocio, y recibiendo todo nuestro apoyo, se
convierte en un éxito en el muy corto plazo.
Crecemos rápidamente en cantidad de Franquicias
porque los estándares de calidad del servicio
y atención al cliente siguen siendo muy
elevados, porque se cuenta con una amplia variedad
de barras y formas de contratarlas, y porque contamos
con los mejores proveedores del mercado”.
Material Proporcionado por gastrofranchising.com

¿Vuelven
las extranjeras?
Desde hace unos meses hemos venido observado algunos
movimientos de franquiciadores extranjeros en el
país que empiezan a marcar una tendencia,
aquello que no vemos pero que está pasando.
Estos movimientos no se veían desde a década
del 90.
Hemos decidido contárselos indicando a
que país corresponden:
Australia
Gloria Jean´s Coffees (segunda franquicia
de cafetería del mundo con 750 locales
en 34 países) y Boost Jueces Bars franquicia
que comercializa jugos acompañados de cremas
y helados con 180 locales en 9 países,
3 de ellos en Chile buscan posicionarse de la
mano de la franquicia y lo hace directamente a
través de su embajada en Argentina a un
costo de 120.000 dólares. Otra australiana,
que incluso estuvo presente en la Expo Franquicias
2007 del Hilton, es Chocolate Graphics, productos
de alta calidad diseñados con los logotipos
o dibujos de los compradores.
Brasil
En el mes de junio hubo una charla del Grupo
Cherto, principal consultora de franquicias en
Brasil, en Endeavor Argentina. Cherto ya asesora
a la compañía de panchos Doggi´s
de Chile y manifestó su voluntad de llevar
sus conocimientos al resto de Sudamérica.
Uno de sus competidores y también cofundadores
de la Asociación Brasilera de Franquias,
Rizzo Franchise organizó un curso de cómo
vender franquicias que tiene un importante éxito
en su país. Pareciera haber una salida
de las empresas de consultaría de Brasil.
En nuestra exposición Franquicias 2007,
la ABF y algunas empresas brasileras, estuvieron
presentes con un gran pabellón.
México
La Asociación Mexicana de Franquicias
anunció de la expansión de una veintena
de empresas para posicionarse en Latinoamérica,
entre ellas y una de las mas conocidas, Taco Inn.
Por otro lado, una misión de Guadalajara
recientemente visitó Buenos Aires y entre
las empresas se encontraba Saladett franquicias
de ensaladas, cuyo consulado le organizo reuniones
con potenciales interesados para Buenos Aires.
Alsea es una compañía de multifranquicias
americanas que opera en México las franquicias
como Starburcks Coffee, Burger King, Domino´s
Pizza, Chillis´ Grill and Bar, Popeye´s
de mayor prestigio. Hace seis meses compró
la operación de Burger King en Argentina
(27 locales) y anuncio un ambicioso plan de expansión.
Recientemente el holding firmó un acuerdo
con Starbucks para traer la prestigiosa cafetería
a la Argentina y desembarcara en el primer semestre
del 2008. Ya se comenta que su primer local estará
en Puerto Madero. La principal cadena de cafeterías
del mundo cuenta con 13.000 locales en 37 países
y factura 64.000 millones de dólares.
Colombia
Las tiendas colombianas de café Juan Valdez
(Federación Colombiana de Cafeteros) negocian
extender a Perú y Argentina un acuerdo
con la cadena Falabella para comercializar sus
productos. Además de la venta dentro de
los locales de Falabella y sus filiales, la Federación
plantea la construcción conjunta de puntos
de venta del café colombiano en sociedad
con los chilenos.
EEUU
Applelbee´s que acaba de llegar a una acuerdo
para ser comprada por parte de la cadena de restaurants
de comidas rápidas Ihop en 2.100 millones
de dólares, está buscando un master
franquiciado para nuestro país de la mano
de una consultora relacionada con la embajada
americana.
Subway recientemente abrió su tercer local
en Argentina (Rosario) Aunque la modalidad de
la empresa de sándwich no es otorgar master
franquicias, si tiene un desarrollador de negocio
que lo habilita a ocuparse del crecimiento de
la red. A fin de año tendrán tener
7 locales y su plan de desarrollo prevé
tener 200 locales en los próximos 10 años.
La venta de la operación Mc Donald´s
de Latinoamérica a un grupo liderado a
nuestro conocido Woods Staton es otro acontecimiento
que impacta sobre nuestro país.
Europa
El hecho más significativo de este regreso
lo están mostrando las marcas de indumentaria
de lujo que se están instalando en la Av.
Alvear, ejemplo como Louis Vuitton, Escada, Ralph
Lauren, Armani, Hermenegildo Zegna, Valentín,
Tiffani, Hermes, son otra confirmación
importante de esta tendencia.
Contrariamente a lo que pudiera pensarse, España
es el gran ausente en estos movimientos que vislumbran
el regreso de las extranjeras, pareciera que el
interés lo tiene concentrado en Portugal
y dentro de América, sus prioridades son
México, Chile, Brasil, Venezuela antes
que Argentina. Una alianza de consultores de Europa
IFCN (International Franchise Consultant Nework)
liderados por nuestro más conocido, Barbadillo,
poseen en común un portal llamado www.franchisekey.com
que acaba de abrir su sucursal Argentina habiendo
obtenido mucha información de los portales
criollos. El obvio propósito es tener información
sobre los países emergentes para la futura
expansión de los conceptos de negocios
que ellos manejan.Rápidamente Haagen Dazs
va posicionándose en el mercado con pequeños
corners y para fin de año tendrán
su local insignia, veremos si al igual que en
Europa (que cuentan con mas de 700 locales) se
lanzaran a las franquicias.
Chile
Rodrigo Delgado que es director de la consultora
Barbadillo y Asociados de Chile nos informó
que hay algunas empresas interesadas y que están
evaluando su llegada. La oficina Pro Chile con
sede en Argentina, confirmó el interés
manifestando que por problemas de confidencialidad
no pueden dar más precisiones.
CONCLUSIONES:
Estos comportamientos de varias empresas en nuestro
entorno particular durante un periodo de tiempo
nos permiten visualizar la tendencia o simplemente
la dirección o rumbo al que está
orientándose el mercado. Ensayemos entonces,
algunas de las posibles causas de esta probable
directriz:
1. La necesidad de expandirse que tienen las empresas
extranjeras para tener una marca global.
2. Grandes grupos de multifranquicias deben extender
sus negocios por las regiones donde operan. La
mexicana Alsea es un caso.
3. El otorgamiento de masterfranquicias para
regiones, obliga a que ciertas marcas deban posicionarse
en países pertenecientes a esas regiones.
La adquisición de la operación Latinoamérica
de Mc Donalds, obliga a aprovechar todos los territorios.
4. Inversores argentinos que quieren traer nuevas
marcas al país como consecuencia de la
recuperación y el aumento del consumo.
5. Las virtudes de Argentina como país:
· Argentina creció a un promedio
anual del 9% en los últimos cuatro años,
ubicándose entre los países de mayor
crecimiento en el mundo, superando al resto de
los países de la región. Piénsese
que en la misma cantidad de años, Asia
creció un 8.7%, Chile un 5.4% y Brasil
2.3%. Las economías mas desarrolladas crecieron
apenas 1.7% en promedio.
· Tiene un alto nivel educativo y cultural.
· El costo laboral de los trabajadores
calificados es competitivo con relación
a otras ciudades del mundo
· Elevada presencia de firmas transnacionales
con presencia de décadas en el país
· Conectividad de alta velocidad y en continua
expansión. Buena penetración de
Internet en la población.
· Mayor ingreso per capita de la región
· Abundante mano de obra calificada
· Alta calidad de vida.
Cdor. Carlos Canudas
La franquicia es buen negocio

Roberto
Giordano abrirá franquicias en Estados
Unidos y Latinoamérica
El estilista argentino Roberto Giordano, dueño
del salón de belleza que lleva su nombre,
está pensando en grande. Planea posicionarse
en Latinoamérica y Estados Unidos y, con
ello, cambiar su forma de hacer negocios, ya que
desde este año decidió abrir por
primera vez sus locales a administraciones externas."Hasta
fines de 2006 teníamos franquicias mixtas,
donde generábamos la administración
y el socio franquiciado sólo se encargaba
de la gerencia. Pero en el último tiempo
logramos un crecimiento importante en ventas,
número de locales y conocimiento acerca
del rubro, por lo que se hizo necesario otorgar
cierta independencia al negocio", explica
Renato Papiccio, presidente de la compañía
en Chile.El punto de partida de este modelo fue
Chile y el objetivo es continuar replicándolo
acá y en los países donde tienen
presencia (Paraguay, Bolivia y Colombia). Asimismo,
proyectan conquistar nuevos mercados, principalmente
Estados Unidos (Miami), Venezuela, Puerto Rico
y México.Hoy tienen 4 locales en Chile
y la meta para 2008 es alcanzar un total de 18
salones, tanto en Santiago como en algunas regiones.
"Por ahora estamos evaluando a cada franquiciado
y viendo si cumple con las condiciones necesarias,
como por ejemplo, que tengan el capital suficiente
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